【精品】2011年沈阳茂业天地金廊壹号入市时间及推货节奏报告（终稿）.pptVIP

1、货币政策：货币政策从紧，收缩流动性，抑制通胀将是2011年的主要货币走向。 2、限购政策：严格控制第二套、第三套房的购买，打击投资性购房。 3、信贷政策：严格控制二套房、多套房的贷款，对开发商贷款从严。 住宅：销售率：25%，销售收入：约2.051亿； 公寓：销售率：60%，销售收入：约5.127.8亿； 总销售额：约7.718亿元 1、项目自身利好消息： 2010年12月茂业百货开业 2011年1月，成龙影院开业 2011年3月前，与JW 万豪签约完成 2011年3月前，样板间开放 2、有大规模推广和活动支持 纸媒、户外、广播、网络、高端杂志等支持 高端圈层活动 推广费用占总销售额的3%。 3、有销售政策支持 客户的优惠折扣，住宅成交客户赠送高尔夫俱乐部会籍等。 4、创造产品附加值（住宅赠送入户花园、赠送地下车库、产品豪华装修、酒店物业服务等） 整个销售周期2年半，从2011年3月正式开始，到2013年9月结束； 公寓推售分为4个阶段，分四批推货； 住宅分为5个阶段，分五批推货； 2011年、2012年每年的春季各做两次开盘，公寓与住宅分开开盘，分两次开盘有利于为市场重新制造关注度和兴奋点，保持项目热度； 公寓两次开盘均采用收取诚意金方式进行，住宅暗销。 第一次开盘必须保证项目火爆销售，制造市场口碑，为后续圈层推广做铺垫。 住宅根据实际蓄客情况进行收取诚意金和开盘时间的动态调整。 公寓： 第一批推出245套。 低区：6-8F（24套） 中低区：16-17F 20F （60套） 中区：25-27F（56套） 中高区：36-37F 42F（60套） 高区：46-47F（30套） 超高区：51F（15套） 推货原则： 第一次推货保证开盘销售火爆，各楼层均匀分布，中、高、低覆盖全面，最大化满足客户各层次需要； 除顶层大户型外，包含A\B\C\D\A+各面积段户型,满足不同客群要求； 住宅： 第一批推出12套住宅 中低区 16F 中区：25F、26F 高区： 36F E：4套，Ea：4套，D：4套； 推货原则： 制造项目稀缺印象，住宅首次推货严格控制总量； 第一次推货必须保证市场口碑，因此选择相对热销楼层进行推售； 通过第一次开盘作为项目的核心启动点，形成首批圈层客户，通过其对项目的认可带动圈层内其他客户的购买热情。 活动目的：通过新颖的售楼处开放形式，引起公众对金廊壹号售楼处开放的注意 活动主题：巨大圣诞礼物献礼沈阳——茂业天地·金廊壹号荣耀面世 活动时间：2010年12月15-售楼处开放当天 活动地点：售楼处现场 活动形式： 将整个售楼处包装成巨大的圣诞礼盒式样，开放当天由茂业公司领导进行现场揭幕； 工地楼体大型布幔配合宣告售楼处即将开放信息； 联系沈阳各大新闻媒体，进行新闻报道； 配合寻宝活动，让来访客户在售楼处内寻找奖券，兑换茂业百货购物券。 活动亮点：沈阳独一无二的售楼处开放仪式 活动目的：通过成龙影院开业成龙的到场，吸引目标客群关注项目； 提升项目高端综合体的影响力；体现项目的高端圈层价值， 活动主题：与影院活动相同 活动时间：影院开业 活动地点：茂业百货成龙影院 活动形式： 与茂业百货联动，在影院开放时预留一部分VIP票给销售部； 销售人员将票赠给意向客户，邀请其参加活动。 活动亮点： 集合综合体优势，通过活动让客户感觉什么是真正的综合体； 节省公司资源，部门协作 共同为销售服务。 THANKS * 产品标杆，包装旗帜 公寓类产品： C户型： 135平， 西北朝向产品共计50套； A’产品22套； D户型116.59平方米产品30套； 接受度低，需要市场培育 公寓类产品：B户型58.29平共计432套； C户型135平的东南、东北、西南朝向产品，共计132套； 百分比：22.2% 共计：117套 共计：188套 共计：102套 产品细分，分类比准 51、53F层复式户型产品，共计9套； E、F、G户型产品：435平方米、350.34平方米、423.34平方米，共计3 套； A户型产品176套； 现金流 产品 利润主力 竞争力弱，需尽早出货 住宅类产品：住宅D、E、Ea户型，共计117套； 标杆产品 市场培育型产品 销售抗性产品 共计：564套； 【产品分类】 PART 3 PART 3 【第一批产品推售原则】 第一批推售产品以B户型现金流产品为主，A户型市场培育型产品为辅； D户型和A’户型销售抗性大的户型搭配销售； 整体户型良莠搭配，均匀出货； PART 2 【第一批推售产品：公寓】 楼层：53层 低 区 6-8 层 24 套