【论文】2网络营销定价策略探析_王广涛.pdfVIP

网络天地 ・网络财富 Network World Intemet fortune ・ 网络营销定价策略探析 王广涛 （潍坊学院图书馆，山东 潍坊 261061） 价格是市场营梢组合中唯一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竟争的一种重要手段。文章主要对网络营稍产品或服务如何定价进行研究。 【摘要】 网络营销；定价策略 【关键词】 1.网络营销的概念 息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司 竞争状况及其他因素，在计算收益的基础 与许多新兴学科一样，“网络营销” 才能接触到市场中去，平等地与大型企业 上，在网上设立自动调价系统，自动进行 同样也没有一个公认的、完善的定义。广 进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚 价格调整。动态定价法可以给企业带来竞 义地说，凡是以互联网为主要手段进行 刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提 争优势，竞争对手很难监督企业的价格变 的、为达到一定营销目标的营销活动， 供了一个强有力的竞争武器。　　 动情况，价格紧随的策略也行不通，因为 都可称之为网络营销（或叫网上营销）， 当然，万物各有所长，也各有所短。 彼此库存情况不一样；企图固定一个价格 也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上 作为新兴营销方式，网络营销具有强大的 的策略也难以取胜，最优动态定价的对手 经营的整个过程，包括信息发布、信息收 生命力，但也存在着某些不足。例如：网 早已把其他商家的定价策略考虑进来，通 集，到开展网上交易为主的电子商务阶 络营销尤其是网络分销无法满足消费者个 过观察销售量，运用数学模型计算出最优 段，网络营销一直都是一项重要内容。 人社交的心理需要。无法使消费者以购物 价格。因为商家能在每一轮销售周期调整 2.网络营销的优缺点 过程来显示自身社会地位、成就或支付能 商品价格使其达到最优，所以具有其他企 网络营销作为一种全新的营销方式， 力等。尽管如此，网络营销作为21世纪的 业无法相比的 与传统营销方式相比具有明显的优势。 营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞 3.4 品牌定价策略 2.1 快捷性 争的锐利武器。 品牌会成为影响价格的重要因素，它 网络媒介具有传播范围广、速度快、 3.网络营销的定价策略 能够对客户产生很大的影响。如果产品具 无时间地域限制、无时间版面约束、内容 有关网络营销的策略有很多种，限于 有良好的品牌形象，那么产品的价格将会 详尽、多媒体传送、形象生动、双向交 篇幅关系，此处仅谈一下网络营销的定价 产生很大的品牌增值效应。名牌商品采用 流、反馈迅速等特点，有利于提高企业 策略。 优质高价策略，既增加了盈利，又让消费 营销信息传播的效率，增强企业营销信息 3.1 顾客主导定价策略 者在心理上感到满足。对于这种本身具有 传播的效果，降低企业营销信息传播的成 在互联网上，顾客可以通过充分的市 很大的品牌效应的产品，完全可以对品牌 本。 场信息来选择购买或者定制自己满意的产 效应进行扩展和延伸，利用网络宣传与传 2.2 低成本 品或服务，同时力求以最小的代价获得产