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第24 卷 第4 期 解放军外国语学院学报 Vol. 24 No. 4 2001 年7 月 Journal of PLA Univ rsity of For ign Languag s July 200 1 广告诉求的心理基础与语言策略 徐 星 ( , 450002) : 依照马斯洛的 需要层次理论, 消费者购买的商品多数用来满足自己的某种需要, 所以 写广告语篇时必须 要考虑消费者不同的心理状况, 努力找到切合消费者需要的诉求点, 以期有效地激发消费者的购买动机这里凸显出语言 的第三大功能 影响功能 : 广告语; 需要层次理论; 心理需要; 诉求点; 语言策略 : H3530 : A : 1002-722X ( 2001) 04-0046-03 Psychological Basis and Verbal Tactics of Ad Expression