吉星盈瑞训练版本.ppt

最高15万 案例介绍 21万 案例介绍 30岁男性 年交保费10000元 十年共计10万元 1 2 10 0 ……… 58 ………………… 1500 1500 累积生存金17195元 现金价值77370元 累积红利8595元 生存总利益 103161元 30 累积生存金71363元 现金价值86070元 累积红利59604元 生存总利益 217037元 累积生存金113102元 现金价值90840元 累积红利100595元 生存总利益 304537元 40 50 累积生存金169195元 现金价值95540元 累积红利156946元 生存总利益 421681元 1500 1500 生存总利益 544097元 累积生存金327670元 累积红利216427元 1500 1、本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积息利率由本公司确定，特提醒客户注意。 2、生存金给付、累积生存金、现金价值均不包括由于红利分配而产生的相关利益。 3、累积生存金、累积红利、现金价值等都是保单年度末的数值。 4、生存总利益指累积生存金＋中档累积红利＋现金价值（累积生息利率3.00%）。 案例介绍 目录 吉星盈瑞产品基础知识 吉星盈瑞的市场价值与特点 吉星盈瑞快速销售 快速成长的电销团队 快速成长的电销团队 快速成长的电销团队 快速成长的电销团队 6月，电销在苏州市场共承保3777件， AFYP2814万 信心 市场很好，保险需求依然很大，但开发的方式、要求需更为专业。 “一对一的沟通销售”很关键。 电销成功的要素 倍保安行 vs 吉星盈瑞 吉星盈瑞 倍保安行 产品类型 两全保险，分红型 两全保险，分红型 投保年龄 18-50周岁 18-50周岁 交费年期 10年交 8年交 保险费 按份卖，每份1000元年交保费 保险期限 到88岁 保险期间为15年 保险金额 每千元基本保险金额为一份 基本保险金额*保险费已交期数*1.05 保险责任 生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%； 投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12% 生存金：无 满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金” 满期金：按照期满时的保险金额给付“满期生存保险金” 身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金” 身故金：按照身故时的保险金额给付“身故保险金” 意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金” 意外身故特别金：无 成功因子可复制 电销优秀团队长亲临现场辅导、尝试 结合专业电话销售经验，不断试打客户、公司内外勤，形成一套电话说明、约访、上门促成、异议处理的话术。 (现场共拨出16通，同意上门沟通的有7通，送出3份建议书) 18日的种子讲师互动研讨，反映火爆。 （现场共拨出电话163通，明确表达了进一步沟通意愿的客户有69通，邀约成功率达42% ） 结论：盈瑞产品通过电话说明能激发客户兴趣，成功率近半。 快速销售核心：效率 快速销售流程 一次：吸引 本人或电话助理 愿意了解 否 是 二次：促成 E—刷卡 是 否 邀请参加茶话会、酒会、产说会 各年龄段建议书 三次：送礼 索取转介绍名单 E—刷卡、礼品促成索取转介绍名单 暂时放弃、后期再开发 否 是 递送保单 礼品回馈 梳理好客户名单 熟练打电话 成功促成用MIT 或者邀约产说会 转介绍 电销 vs 我们 优势： 专业熟练的电销技能 持续的“名单” 可控的“拜访量” 优势： 老客户，见过面的名单 上门促成、异议处理，MIT更快 产品更优 劣势： 产品一般 名单质量一般 服务效率低 劣势： 专业能力不足（可以训练） 拜访量不足（可以要求） 快速销售成功三要素 梳理成功案例，统一安排早会分享 8月9日 总公司视频 上市宣导会 快速销售 试点运作 12日 营业区 组织研讨 18日 全辖产品功能组 产品研讨会 部产品功能组研讨 23日 自主销售 研讨结果发表 试点运作 30日 全辖启动会 9月5日 首卖日 全辖训练 16日 基于自主销售的 新产品电约推动及训练节奏 吉星盈瑞快速销售的定位和思路： 自主销售是业务员生存和产能提升必须掌握的技能，电话邀约是自主销售中的一个环节，基于吉星盈瑞产品形态简单的原因，电话里可以把产品进行完整的说明，这种尝试将快速地帮助业务员进入到说明产品的部分，而跳过需求分析的动作是快速销售的要求，需求分析不是被忽略了，而是将在客户明白产品形态后的异议处理部分进行。 9月15日 快销巡讲 吉星盈瑞 快速销售 我看行