和院.香树湾.ppt

昌图丰盛. 清华家园营销推广方案 三和伟业营销机构 目录： 前言： 第一部分：产品分析 1、昌图县概况及宏观经济 2、昌图县房地产发展分析 3、昌图县房地产价格分析 4、区域楼盘分析 5、项目基本情况 6、项目SWOT分析 7、项目定位 第二部分：营销方案 一、目标客户群定位 1、总体目标市场定位 2、目标市场细分 3、如此定位释由 二、定价策略 1、昌图县楼盘价格分布 2、价格制定的标准 3、价格策略 4、如此定价的优缺点 5、销售价格制定 6、付款方式建议 三、销售方案 1、销售进程 2、总体销售策略 3、项目销售方式 4、商业部分 5、销售管理 6、销售时机把握 第三部分：推广篇 1、总体推广策略 2、项目整合推广执行 3、项目推广思路 4、销售计划制定 5、前期销售计划 第四部分：合作篇 1、三和伟业简介 2、三和伟业服务领域 3、三和伟业成功案例 4、代理模式 5、销售周期安排 6、代理佣金提取 一 切 以 市 场 为 导 向 市场如战场，瞬息万变。在这战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们永远不懈的追求，也是我们永远恪守的策划观。 我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式，为项目实施全程整合营销策划运作，我们的项目才能获得圆满的成功，才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。 我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握，结合市场动向及销售情况、供求关系，为本项目制定营销策略，旨在通过整合营销策划和手段，强化本项目的优势，提高本项目的总体素质和市场竞争力，令本项目推出市场，夺取最大的销售业绩，获得最大的经济效益。 我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整,而专业、创意、实效正是我们的追求。 藉此，我公司根据市场调研分析，紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题，展开策略研究，进一步拟定整合推广策划方案，整合所有资源，扬长避短，努力实现本项目的成功与强势营销。 毫无疑问，这是一个以市场为核心的销售年代 根据经验，我们对房地产项目的销售力作了一个可能并不严密但的确具有较强操作性的定义 一个房地产项目的销售力指的是与竞争对手相比较的产品力以及对目标客户群的吸引力 请注意，一个项目的销售力是动态的而不是静态的，随着项目的发展和市场形势的变化，销售力也会相应发生着变化，操盘者更需要进行相应的调整，这对于销售周期在一年以上的项目已是必然 产品力＋形象力，是畅销项目的根本之秘，同时，项目得到市场的认可，汇聚了人气，形成了以项目为中心的“气场” 俗话说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸，套用一下，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，这个相似之处就是――销售力。同样的，不愿意做将军的士兵不是好士兵；那么，不遵循市场的项目不可能成为好项目 在产品力上，畅销项目在至关重要的几个环节总是领先竞争对手 在形象力上，畅销项目又总是对目标客户群更大的吸引力销售力 销售力 吸引目标对象的能力（吸引人来） 与竞争对手项目对比（吸引人买） 的确，房地产一招致胜的年代正在过去，单靠包装，单靠炒作，单靠广告传播就能够卖得满堂红的年代正在过去！ 策划的真义在于，避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到收益最大化。 本方案的目的 实现企业利润最大化： 促进销售 加快资金回笼 同时实现价格的最大可能值 什么支撑着利润？ 本计划将： 第一部分 产品分析 1、昌图县概况及宏观经济 昌图县位于辽宁省最北部，松辽平原南端，辽、吉、蒙三省（区）交界。东、北部与吉林省四平市、梨树县接壤，东南、南部与开原市毗邻，西北与吉林省双辽县、内蒙古自治区左翼后旗以东辽河为界，西与沈阳市康平县、西南与沈阳市法库县隔辽河相望。全县辖38个乡镇场（24个镇、14个乡、5个农林场），5