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比亚迪商业模式分析 ■ 杨昌杰 一、事件回放 的失误?导致这一系列问题的本质原因 青睐．而在众人翘首以待的时候，比亚 2002年．做电池起家的比亚迪在香又是什么? 迪却不曾实现新能源汽车上的突破．其 港上市．2003年正式涉足汽车、lk，七年内 无疑王传福具有罕见的商、Ik洞察力． 主要收入还是米源于传统车型。新能源 达到行业顶峰。 鲜有人敢于不断地以高成本下注一个又 汽车至今在民众眼中仍是一个泡沫概 2008年股神巴菲特投资比亚迪，三一个陌生行、lk。在“股神效应”推助新能源 念．虽然政府现在已经大力宣传并且给 个月内比亚迪股票创出88．4元新高。 战略之前，比亚迪用8年时间成为全球第 出了相应的政策支持，但要做到商业化 2010年财报显示．收益率仅为13％。二大充电电池生产商．进入汽车业3年后 却绝非易事。首先要技术足够成熟，其 辉煌的日子一去不复返。 又一度成为增长最快的自主汽车企业。一 次要有统一的加“电”站和一系列对应 2011年比亚迪财报显示．上半年整个中国商业史上的异数就此诞生——电 的服务并且要形成规模．最后还要民众 车销售量同比下降23％．汽车业务销售收 池业．汽车业与新能源产业在财务战略上 的意识转型和减税免税的政策出台。这 环环入扣，且均以垂直整合模式保持低成 每一步都需要大量集中的人力物力财 入同比下降25％．净利润2．75亿，同比下 降88．6％．业绩惨淡。 本优势。如果不是成功来得过快，比亚迪 力和巧妙的公关能力才能做到．绝非一 2011年上半年比亚迪启动大幅度裁或许可以继续依赖这种从电池业汲取的 日之功。 员．2011年8月5日比亚迪汽车销售公经营思路。但无奈，太多变故超出了王传 (二)涉足汽车，重修渠道 司总经理夏治冰突然离职．引起业内广泛 福的经验和预期。他低估了一些核心技术 在汽车领域，除了产品很重要，销售 关注。 上突破的难度．也忽视了对新行业深入的 渠道同样重要。一般来讲．一个企业想插 中国汽车自主品牌在2011年集体遭审视恶化判断。从本质上讲，比皿迪这次 足汽车业．传统的做法是收购一个汽车 遇寒冬．而这个冬天对于比亚迪来说格却 危机源于王缺乏深思熟虑的商业模式和 公司，沿用其原来的销售渠道，这样就可 外残酷。 经营理念。 以省去很多问题。而比亚迪以一个新人 从2011年春节开始．比亚迪内部就 二、比亚迪商业模式分析 的身份涉足汽车领域．并没有按常理出 频频传来裁员的消息．一开始j{是缓慢 (一)袋鼠模式、多元扩张 牌．它除了包揽了产品几乎所有环节的 进行并没有引起太多的注意．一直到8 从电池行业的王者．到汽车领域的 制造之外，还大费周章，大力投资重新铺 月5日比亚迪元老——汽车销售公司 新贵．比亚迪产业所涉及的领域包括了 销售网络。也就是说，必须通过市场销量 的总经理夏治冰的突然离职．才引起业 电池、传统汽车、新能源汽车、LED、光伏 的高速扩张实现规模化收益来弥补这一 内业外的广泛关注。然而风暴接踵而 发电和太阳能等等。王传福为何愿意在 投入。所以。在比亚迪的经营过程中。为 至．8月29日。网上爆出一则消息：比亚一个尚不明晰的领域砸下重注．业内人 了不惜一切代价实现销量上的快速扩 迪启动大幅度裁员．销售公司裁员 士分析．他能对这些产业有一到两个所 张．除了疯狂向经销商『土货，还推行中国 70％。而对种种质疑，比亚迪的回应是不 谓的把握．然后像黄光裕那样富有赌 汽车界最特立独行的向经销商返点方式 提“裁员”二字．只用“人员调动”回避。 性。相关产业的扩张并非毫无道理，但 来改善自身的现金流——以同价值的现 无疑从侧面证实了裁员传言的真实性， 是．企业的精力和资源都根源过于分 车返点给经销商而不是现金。这种做法 加上央视包曝光的“气囊闷”．比亚迪再 散．就可能导致最后捡了芝麻丢了西瓜 不仅加剧了本已告急的库存指数．绷紧