【房地产】2011太仓向东岛整合战略营销方案.pptVIP

汉宇顶级精英员工组成的精锐队伍 精 英 会 加入上海市房地产经纪行业协会，任理事单位 荣获新闻晚报读者推荐评选“中介英雄榜”之上海中介行业“综合实力奖” 获绿地集团颁发的“杰出贡献奖” 荣获中国房地产TOP10研究组评选的“中国房地产经纪百强企业-百强之星”称号 公司内刊《汉友汇》获“上海房地产18年——优秀企业内刊” 获中国银行颁发的“优质房屋中介服务A级合作机构” 陆家浜、世茂分行荣获《第一地产》评选的“金牌置业顾问” 汉宇地产优秀团队—交易管理部入选《第一地产-地产精英访谈录》 一书 第六届（2006）、第七届（2007）、第八届（2008）金桥奖 2009年5月被上海市价格协会吸纳为团体会员 汉宇集团荣誉史 THANKS！ 对于珍视品牌，注重实效的公司而言， 汉宇地产是您最值得信赖的合作伙伴！ * * * * 本案的营销推广中，重点在于： 项目形象提升方面， 一方面借助开发商的品牌优势，提升项目的影响 力；另一方面，通过对售楼处的改造、现场围墙、户外形象的重新包装， 拉升项目的整体形象。 对客户的探寻方面，借助不同的渠道资源，对客户进行圈层营销； 媒体宣传方面，通过户外、特定媒体对项目进行宣传； 销售策略方面，别墅精卖，为每栋别墅建档，实现精准销售。 “全效互推式营销”构想模型 金帝集团品牌推广宣传 产品项目推广宣传 如何树立品牌形象 如何快速达到品牌认知 社会效益 我们的客户在哪里 对客户采取什么策略 经济效益 名利双收 产品塑品牌 品牌助产品 各自需要解决的问题 ? 品牌建立是我们要做的第一步 ? 金帝集团，岛居别墅生活的制定者，先行者！ 岛居生活,金帝缔造! “品牌体验”传播策略 ※　品牌体验1 “金帝中国汇”全国建立 ※　品牌体验2 金帝集团“岛居生活之声” ※　品牌体验3 金帝／汉宇品牌战略连盟签约仪式 形象包装建议： 售楼处包装： 项目目前的售楼处内功能分区过于简单，售楼处的装修陈列等风格与项目所要打造的“世界级第三代纯独栋美墅”的品质差距较大，故建议对售楼处进行重新改造，在功能分区、装修风格、项目情景演绎等方面进行全面提升，从视觉体验上拉升项目的档次。 户外、围墙等产品形象包装： 项目目前的户外、围墙、产品说明手册、样板房等宣传产品，整体的形象色系较混乱，对项目形象的提升产生较大的不利影响。稍后的合作中，在产品形象包装方面，我们会给出一整套的形象设计方案，对项目整体形象进行重新包装。 对客户资源的探寻是整个营销环节中最重要的， ? 借助多项渠道资源，通过活动营销的方式，实现对目标客户的精准把握！ 圈层营销,渠道优先! 商 会 营 销 拜访商会直接销售 邀请成员参与活动 圈层营销战略： 台商会 浙商会 徽商会 晋商会 粤商会 川商会 通过引进高端会所服务，增加项目的高附加值，吸引更高层次的客户关注。 通过会所的号召力和所拥有的客户资源来锁定目标客户，以销售会籍来代替 销售别墅，提升别墅品位 会 所 营 销 银行家俱乐部 上海雍福会 上海鸿艺会 圈层营销战略： 和会所合作组织活动 邀请会所会员参与项目活动 提供会所活动场地 业主组织 开发商 高端会所经营机构 金客汇 权威媒体 商会组织 名车俱乐部 游艇俱乐部 赛马俱乐部 高尔夫俱乐部 权威网站 奢侈品牌 会 所 营 销 圈层营销战略： 名车俱乐部 车友俱乐部，健身俱乐部、美容俱乐部、高尔夫俱乐部、名表俱乐部等，上海高端俱乐部云集，其会员组成无不为社会塔尖精英人群，这一庞大的客户资源有极大挖掘空间 CLUB营销 提供CLUB活动场地 邀请CLUB会员参与项目活动 和CLUB合作开展活动 圈层营销战略： 合作方：太湖水星俱乐部等游艇俱乐部 活动目的：借助其客户资源，对项目进行 宣传销售 活动形式：驾游艇巡游太湖 媒体配合：东方日报、新闻晨报等 销售配合：项目宣传、销售 活动建议1游 艇 试 驾 活动建议2飞行体验交流会 合作方：前沿私人飞行总会等飞行俱乐部 活动目的：借助其客户资源，对项目进行宣传销售 活动形式：私人飞机驾驶 媒体配合：东方日报、新闻晨报等 销售配合：项目宣传、销售 活动建议3东方航空VS芝华士 合作方：东航、芝华士 活动目的：借助东航和芝华士的VIP会员， 对项目进行宣传和销售 活动形式：东航上海VIP客户联谊会＋芝华 士品鉴会 媒体配合：新闻晨报、东方报等各大主流媒体 销售配合：项目宣传、销售 ? 外围媒体的核心是建立项目的高空控制力，窄