如何获取商机.docVIP

KIS营销21招 1、直邮 直邮被众多伙伴认为是最为快速有效的营销工具。新伙伴可以利用直邮介绍公司和产品，使客户快速知晓；老伙伴可以利用直邮进行产品促销。效果显著。 直邮内容设计的技巧：针对客户基数较大的行业群体，介绍当地行业成功案例，产品功能介绍使用行业演示帐套的截图界面，使客户有信赖感；针对财务、业务不同角色，介绍分角色场景应用、客户价值，使客户有感性体验。 强势地区每月直邮300个客户，当月获取商机20个左右，以后半年内商机还将陆续反馈。 2、电话营销 电话营销的根本目的是寻找商机。但在经济发达地区，陌生电话拜访的效果并不很好，所以电话营销常作为市场和销售的联系纽带。比如，向客户发放直邮以后，电话回访客户收到直邮的兴趣；安排市场活动、培训体验，电话邀请客户参加。借助市场活动，电话营销往往能取得较好的效果。 电话营销的目的是提升客户购买欲望、确认商机，不要在电话中跟客户讨价还价。电话营销是持续工作，要建立客户数据库，进行客户档案管理，形成销售漏斗，切勿无目标的打电话。 3、培训营销 邀请客户参加免费培训，是这两年伙伴发现的非常有效的营销方式。定期（根据客户量，每月或每周）举办免费财务软件操作培训，并举办财务软件操作认证和岗位就业认证考试。为客户财务人员职业发展提供吸引，刺激客户财务、业务人员从自身职业发展需求角度对产品的需求。 4、店面营销 在会计用品商店、电脑城卖场等处挂放海报、POP旗、易拉宝等宣传资料。在店面柜台提供“KIS软加密试用光盘”。当会计用品或者IT采购人员留意到宣传资料，向店面咨询时，店面可向其赠送“KIS软加密试用光盘”。如伙伴拥有自己的数码广场、展示厅、门面，都可照此法炮制。如伙伴没有店面，可以寻找适宜店面，租用广告场地，发放试用光盘。 5、在报税大厅发放直邮彩页 每月月初，会计人员都要前往报税大厅。在报税大厅发放直邮彩页，目标客户非常精准，往往收到比较好的效果。同时，还可以与相关部门协商，在报税大厅的签字台装置有“kingdee”logo的圆珠笔，在大厅饮水机处放置“kingdee”logo的纸水杯。 6、联盟管理培训公司 《经理人》杂志调研发现：小企业负责人管理知识极其缺乏，但学习欲望非常强烈。《经理人》某课程举办23期累计覆盖小企业老板6000多家，每次培训有1/3的客户为老客户。联盟管理培训公司，通过管理培训公司的传播渠道和营销方式，传播管理软件。 7、联盟会计师、税务师事务所 会计师、税务师事务所，拥有大量客户资源。浙江地区不少核心伙伴本身就是会计师事务所。可与会计师、税务师事务所，联盟举办“合理避税”、“小企业财务管理”等培训，充分利用其专业影响力，挖掘其老客户资源。与培训公司相比，部分地区的会计师、税务师事务所不够市场化，开拓意识不强。联合培训上，名气大的事务所的客户号召力更强；扩展客户上，名气普通的事务所更加积极有效。 8、联盟政府财政、税务 密切关注地方政府财政、税务的工作重点，配合政府工作，开展适宜的培训营销和广告宣传。如2005年1月，全面实施“小企业会计制度”，一些地区的财政部推广力度很大，连续数月、每周安排小企业会计制度培训。伙伴可与政府相关部门处理好关系，让培训讲师每次培训结束的时候，告知学员KIS7.5符合小企业会计制度、并集成小企业会计科目和报表，向学员发放产品宣传彩页。 9、与网上报税、地税软件做接口 金税工程是有航信金穗制定的分公司或者代理商向客户提供服务。但各地的网上报税、地税软件是由各地税务局制定。可与这类软件做接口，增加产品卖点，也通过对方渠道宣传。 10、与报关软件等做接口 浙江温州的小企业进出口业务繁荣。温州一家KIS伙伴与当地海关关系融洽，将产品与报关软件做接口，并通过海关渠道宣传KIS。为客户提供了产品增值，取得了很好的销售业绩。 11、电信话费账单直邮 当前与中国电信商务领航开展合作的地区，可以利用电信每月发放给企业的“账单”背面做直邮广告。电信客户数据库有较详细的客户数据记录，通过企业注册时间、行业类型、企业人数、每月话费金额等条件筛选出比较精准的目标客户，进行账单直邮。 12、机票代理销售处 航空公司机票代理销售处，拥有一些固定的企业会员。通过其企业会员资料，筛选出小企业客户跟踪联系。同时，机票代理公司在送票服务时，一般会用一个请柬大小的包装放置机票，可以选者在这个包装上做广告。 13、咖啡厅、茶社等商务休闲场所 小企业老板商务洽谈，一般会有几个固定的场所，比如上岛咖啡、一茶一坐、良子足浴这些商务休闲场所。在商务休闲场所的菜单架上打品牌广告，广告内容要简单易记——金蝶KIS XX公司 电话XX 。 14、在盗版工具软件售卖处，提供KIS软加密试用光盘 在盗版软件商处购买工具软件的IT人士较多，在此处提供KIS软加密试用光盘，可通过IT人士将软件