统防统治或颠覆传统农药销售体系.pdfVIP

一 一 山东农药信息 专 家论坛 覆传统农药销售体系 “我们村的田都被包了”。湖南省沅江市共华镇 年时间，钟瑛已经做到了2O多万亩的规模 。 八形汊村一位村 民说，近几年他们村水稻病虫害所 这些 “外行”突然杀进，却顺利获得成功。这要得 需的农药全部 由万家丰农作物病虫防治专业合作社 益于当地农业系统在技术上的支持。不仅各级植保 提供，并由合作社专人负责打药，“效果 比以前 自己买 部门义务提供病虫害数据监测，同时还连同农技部 药 、打药好多了”。 门直接提供技术指导。 目前，在整个湖南省，为农 民提供药剂并负责全 “技术上我就主要靠乡镇的农技站，我为他们提 程病虫害 “统防统治”的专业化组织达到 l313家，与 供每亩4元的服务费”。钟瑛介绍，4元里面除了技术 农民的签约面积高达 1500万亩 (超过整体种植面积 服务费之外，还包括一些小的纠纷处理 的费用。有了 20％)。湖南省植保植检站副站长唐会联介绍说，在农 当地农技部门的支撑，钟瑛有 了十足 的底气，她计划 作物病虫害全程统防统治方面，湖南省毫无疑问地 在5年 内，将公司的防治规模做到 50万亩。 走在了全国前列。 “目前。行业外机构和人士进入统防统治组织的 但与此同时，8000家左右 的农药零售店被统防 数量 占了 15％左右，但是在防治规模上则占据了25％ 统治组织所摧垮。专业化统防统治组织一般选择从 左右”。湖南省植保植检站副站长唐会联表示，随着统 农药厂家直接进货，然后通过村级服务站直接配送 防统治在湖南省的迅速发展和示范效应的彰显 越来 到农户田间。这种新的经营渠道不仅不需要底层的 越多的 “外行”开始将 目光瞄向这块诱人的蛋糕。 零售商，而且直接绕过了中间的经销商。传统的农药 农药厂 绕开中间商 销售体系或将被这样一种新型方式所颠覆。 湖南省的农药厂一般规模都不大，他们迫切希 诱人的蛋糕 望改变传统的销售渠道，压缩销售层级，在统防统治 《农作物病虫害专业化统防统治管理办法》指出， 中分一杯羹。 所谓农作物病虫害专业化统防统治，是指具备相应 在沅江 ，提起万家丰，当地人 以前只知道 “是个 植物保护专业技术和设备的服务组织，开展社会化 、 卖农药的小厂”。如今，当地人会告诉你，万家丰不仅 规模化 、集约化农作物病虫害防治服务的行为 。换 卖农药，还负责帮农民打农药。在沅江 5个专业化统 言之，这种以专业化组织开展 的统防统治，在规模化 防统治组织中，起步较早的万家丰已坐拥防治面积 和集约化上契合了现代农业 的发展方向。 的半壁江山。 “虽然做这行很辛苦，但是我看准 了这是一个正 湖南省农作物病虫害专业化统统统治模式是一 确的方向，只要坚持下去，前景非常好”。长沙双红农业 个全流程服务：农药包配、包打、包效果。但在沅江的 科技有限公司总经理易红伟坦言，公司已经投入了 共华镇，有些村庄仍有很多青壮劳力在家，他们往往选 700多万元，如果这个行业没有发展潜力的话，早就放 择从服务组织购药后 自己打药的方式。以八形汊村为 弃了。此前从事金融行业的易红伟正是看到了 “统防 例彳艮多农民口中所谓的 “包”是指，当地水稻一年两造 统治”的潜在价值才在 2009年转行，公司其他几个大 的农药全部 由万家丰统一提