“贺新春迎司庆”营销策划().docVIP

“贺新春 迎司庆”营销活动策划 2011年，是公司成立的二十周年，为了打好全年营销工作的基础，以欣欣向荣的势头向公司二十年华章献礼，激励营业部和营销队伍争创佳绩，夯实全年业绩增长的基础，我营业部制定本次营销活动。活动相关事项如下： 一、活动时间 2011年2月9日—4月29日 二、活动目标 1、以促进团队积极性、渠道合作等合理有效的方式，实现新增客户数量和质量的同步提高，力争营业部新开有效户人均20户。 2、倡导移动理财理念，深化专业理财服务，做实、做细涨乐理财，使“涨乐”有效客户数和运用客户数大幅增长。 三、活动内容 本次活动的主体包括2个部分，一是新开有效户及涨乐理财推广的竞赛活动，二是营业部统一推进的“涨乐宝”营销项目。 1、新开有效户营销活动 营销活动共包括营销团队和营销人员两个层面。营业部将在各营销活动中，对表现突出营销团队、营销人员分别进行专项奖励。营业部还将实时跟踪营销进展，对活动中表现突出的团队、个人进行表彰，通过各项沟通交流平台，传播经验、共享资源，全面促进营业部营销能力的提升。 2、“涨乐宝”营销项目 “涨乐宝”是公司总部将紫金理财服务（含套餐、涨乐理财、涨乐微博）、3G手机终端、通信套餐相结合，为客户提供的证券移动理财一揽子解决方案。 具体事宜营业部将另行通知。 四、激励政策 设置专项奖励措施，奖励在营销组织、营销业绩中有突出贡献的团队经理和理财经理，具体包括： 1、超额目标奖（月度） 除正常的开户奖励以外，目标任务新开有效户完成100%以上部分，每户再增加400元奖励 2、“涨乐”理财推广奖（月度） 项目 奖励 新增“涨乐”理财客户 3元/户 “涨乐”理财有效客户 20元/户 “涨乐”运用客户 50元/户 释义：1、新增“涨乐”理财客户：活动期间新发展的“涨乐”理财版激活客户数，以CRM系统匹配成功为准。 2、“涨乐”理财有效客户：已激活“涨乐”理财版的客户，在活动期间登陆次数至少超过4次，可计算为一个有效客户数。 3、“涨乐”运用客户：通过“涨乐”发生过一次委托交易为有效交易人数。 3、活动期营销团队组织奖 （1）团队经理组织奖： 按团队成员净新开有效户100元/户奖励。 （团队目标任务净新开有效户完成率50%以上部分） （2）最佳开拓团队（月度）： 奖励前两名团队全体成员省内两日游 （团队目标任务净新开有效户完成率不低于80%以上且“涨乐”理财推广三项指标不低于50%参与此项）。 五、考核要求 1、团队经理务必做好营销人员的培训和保障工作，调动营销人员的积极性，提高营销效果。 2、各团队、各理财经理应将“涨乐”的推荐纳入到新客户开户的流程中，尽可能的使每一个新开客户都成为“涨乐”客户。 3、“涨乐”理财推广占团队经理月度绩效考核45%，其中：新增“涨乐”理财客户10%、“涨乐”理财有效客户15%、“涨乐”运用客户20%； 4、“涨乐”理财推广纳入理财经理专项考核：新增“涨乐”理财客户完成率低于50%捐款100元、“涨乐”理财有效客户完成率低于50%捐款100元、“涨乐”运用客户完成率低于50%捐款100元（此三项任意一项完成率低于80%不享受“涨乐”理财推广奖）； 5、奖励形式根据当月财务要求依情考虑； 6、各项目标任务见附表:《“贺新春 迎司庆”营销活动目标任务表》 华泰证券郑州农业路营业部 二Ｏ一一年二月十四日 附表： 注：目标任务净新开有效户指标（户/月）：客户经理5户/月，经纪人5户/月 新增“涨乐”理财客户数指标：客户经理80户/月，经纪人50户/月 “涨乐”理财有效客户数指标：客户经理12户/月，经纪人8户/月 “涨乐”理财运用客户数指标：客户经理8户/月，经纪人5户/月 3