市场营销案例分析——Atlantic电脑：捆绑销售定价方案选择.pdfVIP

第八组案例分析： Atlantic电脑：捆绑销售定价方案的选择 组 长：李栋梁 副组长：郑思孟 组员：陈建国、杜国杰、胡 晖、 候云鹏、刘晨静、吴雪奎、 续振林、张锦秀 时间：2013年12月22日 第一部分：战略思考 一、定价战略考虑因素： 公司及其 目标市场 品牌定位 顾客 竞争 营销环境 营销战略 他 将 潜 在 Ontario是一家只专 Matzer传给他的关 客 户 分 为 注于低端服务器 于互联网已经向低 Atlantic是计算机 基本性 公司特别是 两 类 ， 一 Zink生产的公司， 端系统负责的资料 行业最大的公司。 能服务 服务器部门 是 为 了 购 目前声称在基本服 。虽然服务器市场 这30年来，一直在 器市 以生产一流、 买 更 少 的 务器市场拥有50%的 传统以来都是由复 为大型企业客户提 场，已 可信赖产品 服 务 器 的 市场份额。Ontario 杂、稳定的系统来 供 高性能服务器 经被 为人熟知， 客 户 ， 二 大部分销售来自于 处理关键业务应用 （Radia）。公司 Ontario 以提供高质 是 为 了 支 线上。 的，但是20世纪90 总体战略是以顾客 电脑控 量、负责任 付 较 低 的 Ontario的商业模式 年代后期，网络和 为导向，实现产品 制多年。 的售后服务 电 费 成 是基于自身卓越的 应用软件的发展改 差异化。 闻名。 本 ， 软 件 运营能力，公司能 变了这一切。例如 许 可 费 用 够控制成本，减少 ，公司可以通过运 和 劳 动 力 资源浪费，因此在 用较小的基本服务 公司地位： 涉足新 质量好 成本 。 价格上极具竞争力 器来建立网站，共 行业领先者——高 市场 售后好 享资料。 性能服务器 营销