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山东百脉泉酒业有限公司营销管理系统文件 ——新产品开发管理流程 综述： 新产品开发是企业维持利润、提升品牌形象、增加渠道积极性的一种重要途径和手段，如何开发一种合适的新产品是非常重要的，即：既符合企业的短期或中长期目标又符合市场需求的，且具有可执行性；所以新产品开发必须有一套科学的开发和管理流程，以严密和科学过程确保良好的结果达成。 开发管理流程图 流程图一：长线产品开发管理流程 流程图二：短线产品开发管理流程 流程图三：新产品开发作业流程 新产品开发说明 新产品开发是建立在企业整体目标基础上的一项系统作业工程，是结合企业、市场和消费者三者分析结果，可以分为以下几个步骤： 1、战略性、长线产品开发： 战略性、长线产品开发年度营销规划，根据营销规划确定开发战略性长线产品并形成新产品规划。 新产品规划形成后上报营销副总审批，审批通过由市场部制定详细的新产品推广方案并报总经理审批。 新产品执行阶段：由市场部形成执行计划，各部门紧密配合（供应部门、生产部、销售部、财务部，另外还需寻求设计公司、广告公司、媒介公司等外脑公司的支持）实施。 新产品上市。 新产品业绩评估阶段：在新产品上市的1－3个月内，由市场部对新产品上市业绩评估报告，根据评估结果对推广策略进行调整。 2、战术性、机会性产品开发： 战术性、机会性产品开发由办事处/片区经理提议开始，办事处/片区经理根据市场竞争情况而定，形成新产品开发报告（表格形式）上报市场部，市场部根据新产品开发报告开始对区域进行市场调研、论证，形成书面报告上报营销副总审批，对于报告审批通过开始撰写新产品上市方案和相关工作，如未被通过的进行修改和停止此项工作。 战术性产品指针对竞争者的强势产品进行干扰而开发的产品（也叫干扰性产品）；机会性产品指针对市场出现的短期市场显形机会而开发的产品。 相关表格 新产品开发申请表 山东百脉泉酒业有限公司 新产品开发申请表 申请单位 申请时间 开发产品档次 产品竞争定位 □战术性 □机会性 终端价格建议 餐饮终端 元/瓶 零售终端 元/瓶 零售终端 元/箱 包装形式建议 市 场 环 境 简 述 市 场 机 会 分 析 市 场 推 广 建 议 申请单位负责人（签字）： 市场部（审核）： 注：适用于企业战术性机会性产品开发 上 市 市场部论证 市场调查 办事处/片区经理 营销副总审批 营销副总审批 修改 新产品开发建议 注：适用于企业战略性长线产品开发 根据对竞争对手的了解和企业具备的优势制定针对渠道、消费者的推广策略 测 试 推广策略制定 主要为新产品的各场所终端价格和渠道层级利润分配 包装设计开展（瓶型、度数、瓶标、包装箱）及相关便携包装 测试包括：口味测试、包装测试、名称测试、传播语测试 品牌名称确定、目标消费者定位、产品属性定位、传播诉求及传播语确定、品牌调性、竞争类型定位 市场调研包括：目标市场及消费者调研、竞争者调研、销售渠道调研，找出新产品开发的机会点（需求） 价 格 定 位 包 装 设 计 市 场 调 研 产品命名及定位 市场部 企业自身检索分析 消费者分析 竞争对手分析 修改 修改 宏观市场分析 营销副总审批 营销副总审批 调整修改 修改 新产品规划 业绩评估报告 上 市 市场推广计划 媒介投放 广告代理公司 平面设计公司 销售部 市场部 年度营销规划 营销副总审批 市场状况、设备、工艺、财务 生产部 上市时间安排表 可行性研究 新品上市方案 产品开发建议 媒介投放 广告代理公司 平面设计公司 业绩评估报告 市场推广计划 销售部 市场部 市场状况、设备、工艺、财务 生产部 上市时间安排表 可行性研究 新品上市方案 调整修改