网络营销推销策略.docVIP

网络市场机会分析(SWOT) 产品策略（顾客策略） 针对在校大学生,在香水这一产品主要对于爱打扮的女大学生,竭力推广女大学生对本公司的产品的了解,以及喜爱,在香水外观上要做出大力改变,以优雅简洁唯美的外观,.以不同种类的香水气味,对在校大学生进行一次问卷调查,以追求对不同顾客的不同追求做出相应的香水类型,努力抓住对对香水喜爱的大学生,并开展更多大学生对香水的喜爱.并且还要针对于一些爱恋中的男性顾客,在女朋友生日,特殊节日时的礼物. 价格策略（成本策略） 价格在50元到300元之间。针对于不同类型，规格，大小制定不同的价格。 针对与香水大小，可分为小瓶，中瓶，大瓶，小瓶价格在50到100元之间，中瓶价格在100到200之间，大瓶价格在200到300元之间，在大中小规格的瓶装价格划分的范围内以不同香水类型，作用进行价格的细分。 渠道策略（沟通策略） 只考虑网络渠道 消费者可以登录我们的网站,再线订购产品，通过支付宝平台进行支付。可以通过在线交流，对产品的一些意见进行，进行深层次的考虑，和对销售产品的不断完善。 在一定时间内，进行一次消费者对产品的满意度调查以及提出意见。建立一个香水讨论组针对于购买者后的感觉，小意见在本网站发表。 4、促销策略（方便策略、服务策略） 长期发展营销策略 1、?原则：每周都要有新款香水瓶上架2、?方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、?服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买香水或是买多少钱的香水都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 香水吧经营方法： （1）初次来店的惊喜①?免费赠送小饰物，小挂件，免费做手机加香等，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）????????????????????????????? （2）增加其下次来店的可能性①?传达每周都有新货上架的信息②?利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者过节免费送给会员小礼品（要定量）或送生日礼物等③?店内设一个赠品专柜（如手机加香、精油香包、衣服加香剂、十二星座魔法香薰石等），也可叫“非卖品”，标注上：凡在本店消费的顾客都可免费手机加香、清洗、消毒一次，消费200元以上免费领取一件精美礼品，消费200元以内的，可加XX钱换购礼品，360元以上的可申请领取2件礼品，凡消费满99元可摇奖一次，不设空奖，只要摇奖都能中（小礼品，控制在10元以内） （3）?满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①?告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡?????????? ②?介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主）。这些招牌通常能抓住女人的心。