量贩式KTV加盟分析新.pdfVIP

1、量贩式KTV 是什么意思 “量贩”一词，最早源于日语，是大量批发的意思。量贩式KTV 经营模式实际上就是薄利 多销。量贩式 KTV 因其消费方式类似超市而得名：先买单，后消费。包厢费按小时计算， 超过 1 小时的按分钟消费，不计人头，并可随时加钟。包厢不设最低消费，如有需要可到 附设的超市自行选购自己喜爱的酒水、食品。超市中的食品和酒水明码标价，比外边市场上 贵不了多少。客人不用担心最低消费的陷阱，也不会被昂贵的酒水单吓走。 2、量贩式KTV 加盟市场分析 自1998 年，钱柜进入上海以来KTV 如雨后春笋般在全国兴起。在发展了十几年之后，KTV 经营问题不断，本文就KTV 产业发展做出趋势性预测。 首先是查看一则消息：据《青岛早报》报道，知名度甚高的钱柜 KTV 在青岛关门停业，钱 柜KTV 在美丽的青岛或成绝唱。钱柜KTV 是直营店，可谓财大气粗，青岛钱柜的倒闭，在 业内一起一阵骚动。 为什么钱柜门店会关闭，这是笔者所思考的。 其实，KTV 行业是一个几乎没有核心竞争力的产业，先行者依靠市场空白的优势所积攒的 人气并非稳固，随着追赶者在设备、环境、位置等方面推出历史舞台或者进行改革是必然选 择。 KTV 行业主要设备也是科技元件，而当前科学技术的典型代表手机跟电脑的更新速度已经 达到两个月的水平。十几年不曾改变的KTV 产业按照历史发展规律来看也到了改革的阶段。 具体而言，首先是消费者意识在改变。健康成为消费者关心的第一要素，食品安全，空气污 染等话题时刻警惕消费者关注健康，反映在 KTV 行业，消费者也更希望获得可以不用忍受 难闻的混合空气的健康包厢。 再者是消费者习惯的改变，这源于网络的普及渗透。网络让把消费者抬到了上帝的位 置，为了迎合消费者，网络替消费想好了一切可以提供的娱乐方式，互动性，社交性等一切 可以让消费者进行自我展现的营销手段逐渐成为消费者的消费习惯。传统 KTV 显然忽视了 这点。 雪上加霜的是，房地产泡沫的持续膨胀以及政府号召全民开展的反腐行动，这一方面让KTV 承受巨大的房租压力，另一方面又得不到消费者尤其是公款消费的补充，直接让 KTV 门店 不堪重压，继而关门倒闭。 难道KTV 就要退出历史舞台了？笔者认为不尽然。 KTV 是大众娱乐的典型代表，要想铲除一件事物必须要先立起一件事物，显然，在大众娱 乐行业，没有哪个元素能跟 KTV 同日而语。KTV 需要的只是改革，而不是退出历史舞台。 这一点必须搞清楚。 那么，如何进行改革呢？ 这一点，笔者很欣慰的发现，一些新兴的 KTV 正在引领行业潮流。如宝乐迪就开始致力于 迎合消费者意识，在宝乐迪设有氧吧包厢，消费者可以尽情欢唱而不用担心健康问题。但这 还不够，不过这已经取得明显的效果，目前宝乐迪门店已经超过 180 家，是全中国门店数 量唯一超过一百家的KTV 连锁企业。 追赶者要想超越宝乐迪，就必须在迎合消费者习惯上马不停蹄了，因为宝乐迪在迎合消费者 意识方面已经遥遥领先而在迎合消费者习惯方面也已经开始大步前进了。 而对于房租压力跟公款消费方面，笔者认为大可不必过于担心，首先这是影响全行业的市场 性或政策性因素，单个 KTV 无法避免；另一方面房地产泡沫总会破裂，租金总会趋于正常。 而消费者也会趋于理性消费，对于倾向娱乐化的人生态度而言，消费者在 KTV 这个全民性 的主要室内社交娱乐场所的消费是不会吝啬的。 3、量贩式KTV 加盟经营趋势 2014 年量贩式 KTV 将是品牌化、规模化、市场化经营的时代。利用量贩式 KTV 加盟形式 发展KTV 连锁，量贩式KTV 加盟必将掀起 KTV 经营新浪潮，KTV 将走向市场化、品牌化、 连锁化、规模化。 （1 ）量贩式KTV 市场化? 从朋友聚会、生日聚会、家庭聚会到企业年会，量贩式 KTV 越来越多地参与到平民化大众 生活，呈现出多样化和贴近大众生活的市场化趋势，去量贩式 KTV 唱歌正发展成为人民大 众一种常态的生活方式，宝乐迪量贩式 KTV 以快乐、健康和时尚的新姿态成为大众钟爱的 新型社交方式，量贩式KTV 市场化优势凸显。? （2 ）量贩式KTV 品牌化? 品牌优势是一种无形资本，品牌信誉、品牌理念以及品牌知名度、美誉度等构成了品牌的重 要内容，以此产生的品牌附加值，让顾客对知名品牌的消费上更具有心理认同感和满足感。 量贩式 KTV 行业从仅仅有块牌子，到模仿山寨知名品牌，再到构建自由品牌，实现品牌化 运营，符合了任何的行业或产品不断发展的客观规律，随着市场的不断成熟和竞争的加剧， 产品越来越依赖于营销，而产品的营销更多依托于品牌的知名度和名誉度。? （3