【网商评选】+与众不同才有出路卡酷尚.docVIP

【2011网商评选】+与众不同才有出路 卡酷尚 ??? 中小型企业怎样提高自身的优势竞争力！10年网络经验让我觉得，只有依靠强大的电子商务平台，充分运用电子商务平台及其营销技巧就可以让我们的企业踏上成功的捷径。 我是阿里巴巴成长的见证者之一，在2000年 一个偶然的机会在网络上接触并了解了阿里巴巴，刚开始接触我只是想把我们的产品可以放在上面让客人去看，并没有想到也可以让客人直接找到我们，随着阿里巴 巴的逐渐成长，让我们这些跟随者尝到了甜头，一直做技术的我，白天在工厂做技术，晚上就在宿舍把用傻瓜相机拍的产品图片上传到阿里巴巴，没有多久我的电话 开始繁忙起来！许多日本客人慕名而来，基本上都是在阿里巴巴上面查到我们的。随着阿里巴巴推出的各种产品我都争先尝试，害怕走在别人的后面。一个企业的成 功是一个企业综合因素的体现，一个好的企业必须要有好的经营模式、盈利模式和产品开发的模式和具有一定的社会责任感。 ???? 卡酷尚是利用电子商务平台飞速发展的企业，其明星产品卡酷尚美颜棒在日本2010年每月销量50万只，日本的很多媒体对我们的合作伙伴都进行了报道，称之为“日本低迷经济的销售奇迹”！卡酷尚以“健康快乐、时尚生活”为理念，创新的“F2BC模式”、独特的“深度开发”得到许多客户的青睐！也希望我们的模式可以给一些中小型企业带来一点启示！? 健康快乐?时尚生活 ?? ? 幸福不与财富、声望、地位同步，而只是你心灵的感觉。紧张而繁忙的城市生活使越来越多的都市人忘却了健康快乐的生活本意，穿梭于钢筋水泥的丛林中，总是感 叹生活在别处，爱情也在别处，一切与己无关！那些美丽与动人的故事离我们越来越远，只能在田园风光图片中找回一点失落的慰藉。渴望回归自然的怀抱，渴望一 种健康的生活姿态！ ?? ????、 卡酷尚的“F2BC模式” F2BC模 式——电子商务类型的网络购物商业模式。F代表工厂，B指电子商务企业，C是消费者。F2BC模式就是生产工厂可以把生产出来的产品卖给销售商和进行自我 零售。一般工厂主要是替客户进行加工，有好的产品没有进行包装去自我零售。在未来商业竞争不断加剧的环境下，中国工厂生存面临巨大压力，为此必须降低各种 成本。F2BC就是解决这个问题的盈利模式，它完美地将F2B、B2B、B2C模式结合，降低了工厂的各种成本。 这与郎咸平教授提出的拯救中国制造业的产业链“6+1”升级整合思想不谋而合。朗教授认为，现今的中国制造业，除了单纯的制造外，一定要整合产品设计、原料采购、物料运输、订单处理、批发经营、终端零售这六个环节。因为只有这六大环节才是整条产业链中，最有价值、能够创造出最多盈余的环节。 公司在成立的短短近两年时间内，能实现年销售额过亿元，得益于卡酷尚一直坚持着两条腿走路，一方面继续依据海外市场（主要是日本）需求，自行开发设计并生产美容保健按摩产品，以贴牌的形式出售到海外。另一方面，拥有自己品牌商标，成立自己的销售公司，建立自身的终端零售渠道，以卡酷尚商标进行自我零售。 独特的“深度开发” ??? 有很多企业家都在讨论产品的模仿问题，比亚迪的董事长王传福曾说过：“坦白讲，我们不会从头设计一部车。汽车发展到今天已经有100多年历史，四个轮子一 个外壳，任何一部车都难免和别人有一些相似的元素。一款新产品的开发，60%来自公开文献，30%来自现成样品，自身的研究实际上只有5%左右。我们大量 使用非专利技术，把专利技术剔除掉，非专利技术的组合就是我们的创新。”世界级管理大师彼得·德鲁克把比亚迪的这种模仿定义为“创造性模仿”。他说，“企业家所做的事情，乃是别人已经做过的事情，但这件事情又具有‘创造性’。这是因为运用‘创造性模仿’战略的企业家，比最初从事这项创新的人，更了解该项创新的意义。” ??? 对于“创造性模仿”这一说法我深表认同，卡酷尚与此有异曲同工之妙。我把卡酷尚的产品设计创新思想总结为“深度开发”。即购买日本、韩国以及台湾的新型美 容产品回来，进行拆分研究，依据市场新需求，集合研发团队刻苦攻关，破除其他产品的专利，创造出属于自己的专利产品。至今，卡酷尚已拥有50多项国家专 利，130多个注册商标。 ??? 深度开发，使我们省略了很多原创产品所必须做的工作，从而专心致志站在目标客户的角度，去整合最符合需求的产品，再把这些拥有自我专利的产品回售到海外市 场。这样不但节省了大笔的宣传推广费用，而且依靠中国的低廉生产成本，使得卡酷尚的产品在成本上优势突显。同时在质量上严格把关，在应对市场需求上反应快 速高效。 我认为中小企业在起步成长期，特别是电子商务企业，需要实行“一把手工程”。对于重点新项目新产品，企业的领导者必须从市场到研发到生产都亲自参与督促。卡酷尚今天能成为中国最大的美颜棒生产厂家，与我们的深度开发以及一把手工程是分不开的。在 研发设