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【荣兴民俗文化美食街】 推广提案 目录： 2005年遂宁房地产市场分析 遂宁商业物业分析 项目理解及定位 建筑部分产品建议及定位 推广策略研究 5-1、推广模式及时间安排 5-2、推广主题研究及确认 六、各推广阶段的工作细化 6-1、导入/预热期 6-2、升温期 6-3、引爆（开盘） 6-4、持销期 七、销售策略及安排 八、建立完善的物业管理 九、招商 第一章：2005年遂宁房地产市场分析 宏观调空、土地拍卖、银行紧缩、市场竞争加剧将成为2005年遂宁房地产市场“行动准则”。 遂宁房地产市场新动向： 1、遂宁房地产市场郊区化（中心近郊激烈碰撞） 随着土地成本的上涨，产品造价的提高，市场的大量需求使得城北、河东、工业园区等地段的房地产市场有突破性的发展前景。虽然有较大的开发空间但是并存激烈的市场竞争。因此“郊区市场”将成为遂宁房地产的一支主力军团，登上遂宁房地产市场的舞台。 2、楼盘“个性化” 2004年新楼盘无论产品还是市场定位上皆少了对“老盘”的传承，多了几分创新多了几分个性。 3、市场竞争白热化 租个门面摆张桌子就可以把房子卖完的时代已经过去，单梯楼将被花园小区所替代，小规模变成大规模，要在市场（客户）挑剔的眼光中生存。将出现春秋雄风，战国群雄的局面。 4、产品规模化，品牌化。 品牌=品质+广告。 以市场为导向，在矛盾中生存。现在的市场可以说是一个比规模，看品牌的市场，只有从规模上、品牌上强强出手，铸造一流的产品打动消费者。让市场了解企业、了解你的产品。 5、房地产“市场营销”比重的上升 专业的眼光看问题是取胜的关键，从产品的构思到生产产品再到产品的销售。每一个环节都离不开营销，无论是小楼盘还是大楼盘要想从市场中脱颖而出，真正做到价值最大化，比如2004年所面市的每一个楼盘或多或少都在市场上露露面做一做宣传。可见市场营销所占比例不断的上升。 6、市场对服务的需求（物业管理的提升） 从过去的没有物业管理到简单的管理到现在的专业物业管理公司，从基本安全到全新呵护，优质的物业管理将成为2005年消费者选择物业的一个关键因素。 7、商品房开发走向“集约经营”，产品呈现“精品化” 随着住房消费主体的改变，开发商的理性化程度大为提高，房地产开发由过去的粗放经营向集约经营转变，以往大行其道的单体开发逐渐被小区建设取代。为满足城镇居民对住房由过去只追求“居者有其屋”的简单需求转变为当前更加注重质量、环境、智能的“居者优其屋”的更高层次的需求，开发商们普遍增强了精品意识，精品小区无一不是从“以人为本”、“人与自然”的角度出发，充满了对居住者全方位的关怀，同时，也代表了遂宁房地产业的发展方向。 第二章：遂宁商业物业分析 商业地产需要宏观调控： 商业地产以“地段论”影响地产界数年，2005年商业面积的大幅度上升，将出现商业物业泛滥；商业物业提升空间较小，要想市场认可自己的商业只有从准确定位、商业规模、管理模式、等方面进行研究；有待有关部门进行宏观调空。 遂宁商业地产几大特点： A：商业物业面积大幅度增加； B：商业物业空置比例上升； C：商业业态较为零乱； D：规模较小，投资升值空间小； E：商业物业管理档次较低； F：本地投资商业力度较弱; G：产品本身档次较低; H：产品的规划设计相对落后; I:地方招商力度较弱; 第三章：项目理解及定位 荣兴怡景（裙楼部分）： 命名方案： A：荣兴民俗文化美食街 说明：定位“准确度及范围的大小”决定了物业上市后的抗风险能力。 项目理解： 荣兴民俗文化美食街位于渠河路和嘉禾西路交汇处，渠河公园旁（城监大厦和建设大厦之间）。距离西山森林风景区仅400余米。前拥渠河绵延千里秀美水岸风景，近临风光无限的渠河公园。 优劣势分析： 项目优势（S）： A：地理位置； B：交通便捷； C：产品风格的创新（注：见后“建筑部分产品建议”）； D：定位优势（民间风味美食）做“具有规模和档次的特色餐饮”； E：消费群体； 考虑到后期的业态运作，项目及周边汇集了许多高收入者（如：各市政单位，各小区业主等）。 F：项目配套（大约3000平方米的餐饮广场）； G：专业的商业物业管理，真正的理财管家。（商业部分：个性物业管理）； 项目劣势（W）： A：商业氛围较淡； B：操作引导难度较大（推广费用较高）； C：人流量小（后期的招商工作难度大）； 项目定位： 荣兴怡景（裙楼部分）： 产品档次定位：中高档 方案：[具有规模和档次的特色餐饮] [民间风俗文化美食] 理由： A：通过对2004商业分析，2005年将出现商业物业泛滥，要想市场认可自己的商业只有从准确定位、商业规模、管理模式、等方面进行研究；所以需要有规模 。 B：搜索整个遂宁市没有一个地方餐饮是纯中高档次，规模在5000平方米以上，更不用说