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团购发展处于洗牌阶段 市场前景广阔 电子商务的飞速发展 网络支付的普及 消费者对奶粉质量的担忧 市场潜在的同类竞争企业 增多 商家发展自主的营销网络 SWOT分析 劣势 优势 机会 威胁 网站模式创新 价格优势 专业性 初期知名度低 很难以低成本吸引到高知名度的合作商 劣势 优势 威胁 Baby plan 财务预算 项目 第一年 第二年 第三年 公司注册 30000 - - 网站建设 12000 - - ICP证书 2000 - - 网站维护 1200 1200 1200 办公设备 PC机 3000×8 3000×10 3000×10 写字楼租用费 40000 40000×2 40000×3 传真机 1500×2 1500×3 1500×3 办公桌椅 200×8+4000 200×10+4000 200×10+4000 投影仪 5000 5000 5000x2 打印机 1000×2 1000×2 1000 营销费用 280000 500000 1000000 人力资源费用 人员工资 4×12×2500 22×12×2500 32×12×2500 其他费用 其他 10000 50000 100000 合计 529800 1133700 1757700 Baby plan 结 语 我们的主要亮点表现在求团模式、宝贝秀和宝贝公益栏目上，并增加了优质的服务模式。我们以顾客需求为主导的构思，其次在加入社交元素后也会提高网站的活跃度。我们的理念是以宝宝的健康成长为己任，以妈妈的优质生活为目标，兼顾社会责任与企业发展为一体。 Baby plan Baby plan 关注“新视点” 精彩，为你呈现！ “宝贝计划”团购网站策划 —— 泉州XXXX学院 2011年全国商科院校技能大赛网上零售专业竞赛 随着互联网电子商务的飞速发展，团购这一新的模式悄然而生，并获得迅速发展。但多数团购网站模式雷同、缺乏创新、品类繁多导致企业运营困难。而宝贝计划具有不同于其它网站的专业性，是专业的母婴类团购网站。并且，我们做的不仅仅是团购...... 前言 Baby plan 目 录 市场可行性分析 运营模式 营销策略 盈利模式 风险评估及SWOT分析 财务预算 06 Baby plan 1.市场可行性分析 Baby plan … … … … … … … … … … 奶粉团购前景 1.市场可行性分析 社会意义 为宝宝的健康成长迈出第一步 为普通家庭减少一份负担（实惠） 为贫困家庭献一份爱心 为社会道德风尚做一个榜样 表一 表二 每个家庭每月在婴幼儿奶粉的开支调查 （资料来源：华经视点研究中心） 影响奶粉购买因素调查表 （资料来源：问卷星） Baby plan 2.运营模式 Baby plan 市场定位 孕妇 孕、产妇周边人群 全国性范围 22-35岁中有0-3岁宝宝的年轻妈妈 Baby plan 网站定位 网站 功能 产品 妈 咪 护 理 喂 养 哺 育 安 全 护 理 服 装 棉 织 生 活 起 居 团 购 求 团 宝 贝 秀 母 婴 频 道 宝 贝 公 益 Baby plan 网站首页 Baby plan 团购网站 消费者 商家 寻找商家 提供团购折扣信息 发布团购信息 组织消费者团购 向团购网站支付 团购成功：与商家分享收益 团购成功：向消费者提供产品和服务 团购失败：返还金额消费者 基本团购模式 Baby plan 求团模式 详细流程 审核通过 用户投票 用户求购 商品上架 联系厂家 人数达标 Baby plan 物流模式 厂商 网站 顾客 物流 资金 信息 资金 信息 厂商直接发货，减少分销和物流成本 Baby plan 服务策略 售后服务 一站式售后服务 在线服务 在线客服 免费在线专业医生咨询 零风险团购 Baby plan 3.营销策略 Baby plan 网站初期宣传工作，为网站吸引流量。 在保证网站正常运营的情况下，尽量降低营销成本。 营销目标 第一阶段营销模式 Baby plan 电子邮件推广 微博营销 发放宣传单 杂志媒体营销 QQ群推广 第一阶段营销方式 Baby plan 婴幼儿用品中夹带传单 发放宣传单 妇产医院病房放置纸抽盒 Baby plan 电子邮件推广 微博营销 发放宣传单 杂志媒体营销 QQ群推广 第一阶段营销方式 Baby plan 杂志书籍营销 自主出版育婴书籍 软文推广 广告刊登 妈咪宝贝：中国母婴杂志第一品牌 Baby plan 电子邮件推广 微博营销 发放宣传单 杂志媒体营销 QQ