2010上海左岸香颂五月风筝节活动关键点分享.pptVIP

左岸香颂五月风筝节 活动关键点分享 成全机构苏南公司亿城事业部 成全机构活动案例分享 出品人：全忠 制作组： （郑海星 安艳 虞圣旦 彭冰） 活动关键词： 风筝节、维系老客户、开拓新客户 案例背景： 4月新政，影响市场大势。左岸香颂营销费用从5个月扩至14个月，导致所有大型活动及广告全部取消。正逢5月，气候事宜，且次活动成本可控。 [案例适用范围]： 项目周边有可放风筝的场地，是项目卖点之一，效果更佳 要有合适的气候条件 项目现场来人量不够 项目通路不足，新客源不足 项目基本情况 整体占地面积：47947平米 建筑面积：93647平米 容积率：2.0 当前在售： 主推：77、89平米两房 总价 66-71万、83-88万 其他：90-100平米三房 总价 83-97万 优惠：认购优惠100元/平米，准时签约50元/元优惠，一次性付款另可优惠100元/平米 整体成交低量平稳。 风筝活动的由来 由于本项目的客户群都大多为赋有活力的年轻人及办公室缺少运动的办公族。5月是春天放风筝的好时节，项目东侧东沙湖畔又刚好有一块大草坪可以提供免费的活动场地，且东沙湖是左岸香颂的卖点之一。 再加之，本次活动费用较低，性价比高。 活动以增加周末售楼处来人主要目标 同时维系老客户 活动地点选在东沙湖草坪举行，在售楼处集合。 执行关键 壹 天时：天气不能太热不能太冷，春秋季合适，要有风，不能下雨。 原本这个活动规划的是五月中旬，结果因天气下雨，连续推后2周。 地利：有一片空地，最好是草地，没有树、没有坑、没有电线。 左岸香颂边上东沙湖公园有这么一块地。 人和：客户邀约，提前回访，确认参加人数采购物料，及工作人员安排。 由于活动分售楼处现场及放风筝现场2个地方，所以人员要安排到位.。 活动关键点——1.自然条件 活动天时、地利、人和 为节约成本，我们自行去小商品市场购买风筝，30元/套，且风筝都较大，尾翼长，相对容易放飞。 注：我们有找过风筝厂，也是可以操作的，只是费用较高，含风筝制作、人力成本等的活动承办组织费用大概在5000元，但是相比我们自己购买风筝组织风筝节的优势在于，他们可以放飞两个带竖幅的大风筝，营造现场气氛。 风筝现场准备桌椅，发放道具，工作人员登记、休息。 3、准备看房车连接两个活动现场。 4、风筝领取卡准备，便于风筝发放把控及客户参与人数统计。 活动关键点——2.物料准备 活动道具 现场照片 活动评估 贰 活动现场效果： 活动当天准备风筝40个，客户参与70%以上 新老客户反响都不错，积极参加活动。只是现场风不大，放起来有困难。 销售数据反应： 活动当天：认购2套。 客户结论： 刘薇霞（亿城营销部经理）： 花费小，效果不错！性价比高！ 活动遗憾： 自然条件没有达到要求。 活动方案 叁 左岸香颂五月风筝节 ■ 活动目的 充分贯彻“走出去，请进来”推广策略 维系老客户，开拓新客户 宣传项目紧邻美丽东沙湖景观资源的卖点 将香颂会馆推介给更多的客户 活跃现场气氛 活动推广 ■ 整体思路 5月是放风筝的好季节，利用东沙湖公园宽阔的场地资源，组织此次活动，可以使客户感受东沙湖的优美环境，借此达到宣传项目紧邻美丽东沙湖景观资源的卖点的目的。 风筝免费赠送给客户，并组织他们到沙湖公园放飞。 注：为节约活动经费，增加活动紧凑感，活动计划于下午开始。 活动推广 ■ 活动时间 2010年5月29日 下午13：00—17：30（上午准备工作） ■ 活动人群 参与客户：已经认购或签约有发展潜力的老客户 近期关注过项目，意向比较强但尚未认购的客户 游离客户：闻“香”而至的新客户 活动推广 ■ 活动人数： 预计50组 ■ 活动形式 活动主题：缤纷五月 左岸香颂风筝节——乘风的浪漫，放飞梦想 活动内容：赠送风筝，带去沙湖公园放飞 辅助活动：样板房带看+香颂会馆体验 活动推广 ■ 活动流程 10：00-12：00 活动前的各项准备工作 13：00—14：20 销售人员带意向客户参观样板房 14：20—14：30 售楼处领取风筝 14：30—15：00 专人带客户前往东沙湖公园 15：00 客户自由放飞风筝 17：30 活动结束，客户将心爱的风筝带回家留作纪念 另外09：00----17：30，香颂会馆，全天开放，随时体验； 活动推广 ■ 客户邀约 销售人员电话定向邀请（以样板房开放为由邀约客户参与本次活动） ■ 媒体推广 短信、软文、新闻通稿、论坛 活动