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北京易通嘉业科技有限责任公司 商业计划书 ——易通嘉业科技有限责任公司 最有发展前景的行业 1998-今天是互联网英雄辈出的黄金时代… 2010-2020是线下电子商务黄金十年 互联网电子商务如何落地？ 电子商务信誉、物流、支付瓶颈如何突破？ 物联网时代如何抢占渠道先机？ —— 易通科技独立研发的“乐易购”缴费多功能一体机能够解决上述三个问题。 一站式缴费、购物、广告平台 生活缴费： 为消费者提供便捷的缴费服务：水、电、煤气、宽带、固话费、交通罚款等等。 0手续费，全年无休。 网上订购： 各类票务预订、商品购买、支付一站完成，实时预订电影票、机票、火车票。 操作简单，现金支付。 广告发布： 周边商家打折、促销信息，快消品广告，地图路线查询、天气查询。 各种便民资讯应有尽有！ 用户群 中、高收入人群，时间观念强，不愿为缴费排队 对目前网购支付方式不满意，不太接受网银，更愿意刷卡或者现金消费 希望享受网购的优惠价格同时保证产品品质，最好见到实物后付款 快递接收不希望受时间限制，能够就近取货或随时送货上门 四个特点 核心竞争力 独立研发的先进的电子支付系统和开放式电子商城系统 完善的风险控制体系和客户服务系统 健康发展的样板市场和清晰的盈利模式 高效的执行团队和鼎力支持的渠道代理商 市场容量巨大 国家 线下支付终端数量 交易金额 占第三方支付比例 台均服务人数 英国 2.2万台 400亿英镑 25% 2700人/每台 美国 7.5万台 3200亿美元 23% 4000人/每台 ? 日本 5.6万台 82000亿日元 19% 2500人/每台 国外的线下便民缴费支付发展情况，以英、美、日三国为例，其在2010年度第三方线下支付交易情况如图所示： 经核算中国市场需要100万台终端，而目前国内仅有不到10万台。在2011年，线下便民缴费支付交易额达到3200亿。预计，2014年线下便民缴费支付市场交易规模将达到4350亿元。 盈利模式 终端销售利润（通过代理商铺设渠道，实现全国10万联盟店） 开放式电子商城商品售卖利润（通过渠道实现开放式商品销售） 规模效益产生后广告收益（针对用户群实现精准广告营销） 竞品与SWOT分析 主要竞品： 乐易购SWOT分析 优势 1、进入便民支付行业的蓝海市场2、采用富终端、触摸屏，不独立研发支付核算系统，直接连接互联网 劣势 1、较好的盈利模式仍在探索中2、无较好的品牌建设思路、无辨识特点和其他优势3、业务依赖于第三方机构和供应商，利润空间较低，供应商选择余地较小4、无杀手级应用 5、团队建设不完善 　 　 　 　 机会 1、用发展中的体制、宣传和销售手段拉动销售2、快速渗透至二三级市场 3、重新建立完善的品牌系统 4、灵活的经营思路和好的团队执行力 5、针对用户推出杀手级应用 威胁 1、面临成熟的加盟代理商的竞争2、行业门槛低，进入该行业无特别的障碍3、成熟的便民支付运营商开始进入此行业 亮点 产品优质，互动体验良好、操作简单 实体渠道联盟销售、值守口碑推广 与多家研究机构深入研发合作 支出与营收预估 1年支出： 企业基本运营成本 360万元 品牌建设成本 200万元 终端研发生产成本 600万元 终端运营成本 200万元 市场目标 1年铺设2000台终端 1年营收： 终端销售利润 2000万元 商品销售利润分成 500万元 广告收益分成 400万元 最终收益1540万元 我们在以下方面获得过荣誉 北京市政府颁发的技术与软件双软认证公司 中华人民共和国公共安全行业标准《移动终端病毒防治产品评级准则》起草人 国家242信息安全计划中课题组成员 国家863计划中的“手机脆弱性及恶意代码防范机制”的课题负责人 在网络杀毒，移动终端和税务申报信息安全三个领域拥有完全独立的自主知识产权及著作权 清华大学信息研究中心研发合作机构