卫生巾及纸尿裤市场调研报告.pptVIP

目录 调研目的 调研目的 以5P的角度来重新认识市场，以优化我部数据库。 1.产品策略 产品实体（品质）、产品服务、类别、包装等 2.价格策略 产品价格结构 3.渠道策略 主要竞品在KA、A类、BC类渠道、专业渠道的布局 4.促销策略 线下推广活动形式 特价、买赠等信息 导购员信息 硬终端建设情况 5.包装策略，主要发现各产品包装亮点其次是出挑性。 在产品、价格、渠道、促销策略上进行细分，实现满足广大的有着不同需求的顾客的要求。 调研路线 卫生巾调研现状 卫生巾市场现状分析 卫生巾品牌市场分析 卫生巾品牌市场分析 卫生巾市场新品分析 卫生巾市场调研现状分析 发现问题 纸尿裤现状分析 纸尿裤现状分析 纸尿裤现状分析 纸尿裤优秀陈列 纸尿裤包装分析 相关纸品威胁 市场调研发现问题 我部产品建议 调研目的 目录 1 调研路线 2 卫生巾及纸尿裤现状分析 3 我部卫生巾及纸尿裤发展建议 4 产品 价格 促销 渠道 包装 预算 方案 计划 策略 KA 好又多，家乐福，卜蜂莲花，乐购， 屈臣氏，百佳 专营店 爱婴岛，妇儿公司 B类 万宁，广百百货， 新生婴童百货店；娇兰佳人，7-eleven连锁超市 C类 母婴驿站，小天使，妇婴用品专门店，新宝宝妇婴用品店，应祥妇婴用品店等 平均SKU数量 护舒宝 苏菲 七度空间 ABC 乐尔雅 怡丽 朵朵 娇爽 护舒宝 ABC 乐尔雅 七度空间 怡丽 娇爽 在走访的过程中其中宝洁公司的护舒宝不管是在销量上还是在陈列上都是独占鳌头，最高的中华广场百佳超市其中护舒宝的SKU陈列数达到了44个，而且护舒宝升级后包装十分抢眼，在陈列上总体呈亮蓝色，对比货架同类品牌显然要出挑的多。同时在走访中发现基本上护舒宝陈列在主通道的最前端，这说明了企业的能力还有消费者感知力。其次基本护舒宝出现的店面，它的SKU数量是所有品牌中最多的。 参与品牌 调研地点：中山五路乐 购 明细：单品陈列较多的三款厂家对比，可以发现品牌效应尤为重要，护舒宝不管陈列还是活动促销都是走在最前端的，由于其他品牌的竞争，无疑使得苏菲在价格上失去优势，同样品质的乐尔雅，怡丽也使得苏菲在面对消费者时顾客的选择力度减小。 品名 护舒宝 朵朵 七度空间 ABC 乐尔雅 包装 亮蓝色 感觉透彻高档 草绿色 贴有向日葵宝洁LOGO 出挑不明显 有精致感风尚感 出挑 干净整洁的白色 出挑不明显 透明包装略显低端 赠品信息 护舒宝或者朵朵卫生巾 朵朵卫生巾收纳盒 棉拖鞋 日夜用组合装 日用加洗液组合装 无 促销活动 有 有 无 无 无 促销特点 买护舒宝送朵朵 买宝洁送朵朵 依靠老品推广新品 无 推广新产品洗液 无 特殊陈列 端架 端架 装饰物 无 端架 堆头 端架 陈列 1—3组 0.5—1组 1—2组 1—2组 1—2组 日用棉柔单片价格 0.51 0.47 0.7 0.9 0.89 品名 娇爽 怡丽 安儿乐 瞬吸蓝 苏菲 包装 水红色，出挑，但是不高端 淡雅，不出挑，不高端 白色中央网状，不出挑，低端 亮水红，出挑，色彩高端 亮色，出挑，感觉高档 特殊陈列 无 端架 端架 端架，堆头 端架，堆头 陈列 0.5—1.5 1—2 0.5—1 1—2 1—2.5 赠品信息 娇爽卫生巾 无 安儿乐卫生巾 无 组合装 促销活动 买三送一组合装 无 组合装 无 买一送一 促销特点 组合促销 无 组合促销 无 组合促销 日用棉柔单片价格 0.59 0.75 0.26 0.79 0.49 品名 乐购 F7 易家欢 屈臣氏 诗乐氏 日用棉柔单片价格 0.24 0.56 0.22 0.34 0.9 包装 白蓝相间 水蓝色 淡粉色 淡雅色 抛光色 陈列 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 卖点 低价 包装 低价 低价，洋甘菊 高档次包装 所属公司 乐购 中山 卜蜂莲花 屈臣氏 深圳 渠道 乐购 家乐福 卜蜂莲花 屈臣氏 广百 SENTER-ON 1.2 灰白相间 0.5 日本进口 日本 日本 假日之恋 0.19 桃红色 1 低价 好又多 好又多 各大超市连锁开始推出自己的产品而且价格相当低端 很多外国产品进驻中国且价格相比同类高端品牌略高 新品 大多促销品牌都是以夜用加日用组合形式来展开活动 宝洁系列的活动开展的很成功 产品促销 基本超市类门店几大品牌都有涉猎，小型便利店有待开发 基本采取厂家直营的形式 渠道 包装色彩出挑，整体感觉明快，高端，水红色给人温暖的感觉，卖场陈列整齐。 包装色彩出挑，整体感觉清新，高端，后来加上的向日葵Logo，打开新品的熟知度。 5P中的核心问题，陈列出挑，牌面整齐 包装色彩出挑，整体感觉高档，蓝色给人清爽的感觉，卖价合理，卖场