咨询管理营销模式..docVIP

咨询管理市场营销??1.打造成功渠道模式 —— 企业渠道模式的差异性整合、优化与提升。??2.外贸转内销营销战略规划 —— 为外贸受阻的大中型企业如何开发国内市场提供3-5年的营销规划。??3.深度市场调研 —— 运用独创的“消费者心理探测法”，挖掘出消费者的真实需求，为新产品上市定位及市场 策略提供决策依据。企业管理??1.集团管控模式设计 —— 通过股权结构、“三会四权”法人治理结构、母公司组织结构、母子公司经营管控体系的有机整合，策划设计适合企业的个性化的集团管控模式。??2.薪酬与绩效考核体系策划与设计 —— 以系统、简洁、实效为原则，以适合企业特点的激励约束机制为内涵，为企业策划与设计个性化的、卓有成效的薪酬与绩效考核体系。??3.财务导向的战略管理与控制 —— 以“三杠五率财务指标分析法”入手，从经营、管理、产品、市场、技术、资金流、人力资源等七个方面进行战略管理与控制的策划，为持续提升企业的运营质量提供方向性指导。 股权融资??1.股权融资方案策划与设计 —— 从行业发展前景、市场竞争能力、企业发展潜力、企业差异化竞争优势、良好盈利模式等方面进行优化融合，策划与设计具有吸引力的股权融资方案。??2.商业计划书策划与撰写 —— 从市场发展前景、产品与技术竞争优势、项目发展潜力、未来良好盈利模式等方面进行优化融合，策划与撰写具有较强投资价值的商业计划书。??3.股权融资经纪服务 —— 以天津滨海国际股权交易所为平台，以专业、热情、真诚的精神为企业提供卓有成效的股权融资经纪服务。 打造成功渠道模式 打造成功渠道模式 六步曲 成功渠道模式的九大评估系统 第一步 原有渠道模式的历史沿革调查 第二步 原有渠道模式的九大体系利弊分析 第三步 九大系统的重新定位与差异化优势分析 第四步 九大体统的整合与资源匹配度分析 第五步 九大系统的取舍与优化整合 第六步 成功（差异化）渠道模式的打造 渠道模式是中国企业市场核心竞争力的重要因素之一，经过近二十年的理论研究与实践，国内很多企业多常规的渠道运营模式——无论是理论还是实操都十分熟悉。但由于中国市场竞争环境的复杂多变，国内许多大中型企业出现了渠道老化问题：投入费用高、销量起不来、管理难度大、盈利能力下降等，常规的渠道理论与实践已不能满足中国企业的发展需要。企业需要一种具有自身特色的、具有差异化的、具有强大张力和盈利能力的渠道模式，这就需要在原有常规渠道模式基础上进行创新性地系统整合、优化与提升。尚阳咨询经过多年的研究和时间，首创“差异化渠道３６０度结构分析模型”，通过定量和定性分析，制定系统的解决方案，为企业打造差异化渠道模式提供切实有效的指导。 ???? ????一、企业渠道模式的定量评估 ?? ?企业按要求提供过去3年来与销售渠道有关的资料和信息，尚阳咨询将按照标准模式对资料信息进行定量对比分析，出具评估报告。是建立在静态、线性对比分析基础上，是一种结构性和导向性的评估，单项作业周期60天 ????二、企业渠道模式的定性诊断 ????若企业在渠道模式定量评估基础上，愿意做定性诊断，尚阳咨询可以组织项目作业团队赴企业进行360度的、全方位的内、外部调查与研究，切实贴近市场一线，提供实效的、针对性的定性诊断报告，并提出企业渠道模式存在的问题和基本解决思路。这是与市场情况动态变化之间的有机对接，单项作业周期60天。 ????三、企业渠道模式的优化提升 ????在对企业渠道模式进行定性诊断的基础上，若企业需要系统的渠道模式优化提升咨询业务，尚阳咨询可从战略角度，提供系统、简洁、实效的渠道模式优化提升方案。企业可以按图索引，直接进行渠道的整合、优化、提升的实践，单项作业周期60天。 ????四、若企业需要以上综合性的咨询服务，综合作业周期为90天。 一、渠道模式八大体系决定了渠道模式差异化 ????在多年渠道模式研究与实践过程中发现，即使卖同样的产品走同样的渠道，但产生的结果往往是千差万别的。从表面上看，有的企业之间渠道模式是一样的，但实际却不然，从内涵上讲世界上没有两家企业的渠道模式是相同的。我们总结分析出渠道模式主要包括八大体系： ??????1、产品结构体系 ??????2、价差分配体系 ??????3、分销结构体系 ??????4、促销管理体系 ??????5、管理服务体系 ??????6、区域运营体系 ??????7、人员激励体系 ??????8、品牌管理体系 这八大体系从本质上决定了企业间渠道模式的差异化，也是进行“渠道模式优化提升”咨询服务的基础要素。 二、投入产出比决定企业渠道模式的优与劣 ????一个企业为什么要渠道，根本上是要利用和整合社会营销资源，因为资源对每一个企业来讲，都是有限的。但企业建立渠道模