在扁平的世界里取胜 互联网营销的魅力与优势.pptVIP

在扁平的世界里取胜—— 互联网营销的魅力与优势 新经济的推动力——.CAM创新（鼠标加水泥） 互联网成就.CAM英雄。 互联网将一个充满生机的市场通过平台技术进行了浓缩。未来，大家将面对一个淡化了渠道层级概念的扁平市场！ 扁平的市场更强调营销资源的再分配与整合，线上和线下工作将有机结合。 线下营销不会被消灭，但互联网的超凡魅力将互联网营销展现在决策者面前——面对机会，选择整合。 互联网营销具有先天的流程整合特点，有利于企业实现无缝运营。互联网营销将是企业营销整合的触发点。 互联网营销的魅力之一在于“规模”。 例如，帮助大众消费品企业形成规模循环： 互联网营销的魅力之二在于“互动体验”。 例如，帮助电信运营商构建体验平台并实施互联网战略： 互联网营销的魅力之三在于“开放与协同”。 例如，帮助证券企业构筑市场互动平台： 互联网营销的魅力还体现在“精准管理”。 例如，帮助电信运营商构筑智能服务管理系统： 如何抓住和体现互联网营销的四大优势？ * Leading advisor in China technology market 重实体资产企业 均衡实体资产企业 轻实体资产企业 经营灵活性 固定资产+存货规模/其它资产 高 低 高 低 制造型企业： 采购协同、电子采购、分销集成、流程型企业创新，等 电信运营商、银行： 电子服务渠道（多媒体化）、营销2.0、产品互联网化、金融超市 广告公司、咨询公司： WIKI、产品互联网化、服务互联网化，等等 BAM .CAM .BAM .Com 开放与协同 协作 集成 管理关系的能力 高 低 高 管理复杂业务的能力 娱乐门户 行业门户 主题门户 主题社区 在线市场 自有渠道： 建设成为整个互联网在线市场中的自有传播基地。 外购渠道： 在整个互联网在线市场的购买渠道或合作渠道中投放传播资源：广告等。 兴趣社区 商务社区 品牌社区 企业门户 邮件广播 个人门户 市场推广阶段 导购与交付阶段 口碑传播阶段 线下营销 线上营销 无认知 认知 了解 考虑购买/行动 分享 未关注 注意 兴趣 搜索 购买/行动 市场推广阶段 导购与交付阶段 口碑传播阶段 线下营销 线上营销 无认知 认知 了解 考虑购买/行动 分享 未关注 注意 兴趣 搜索 购买/行动 整合营销 灯箱广告 车身广告 卖场促销 楼宇广告 平媒广告 软文宣传 在线导购平台 品牌社区 产品在线体验 灯箱广告 博客营销 社区营销 IM营销 情景广告 内容：宣传品牌和产品 目标：提升潜在用户认知度 关注：品牌或产品的推广，提升潜在用户认知度 市场与推广 内容：引导产品订购 目标：将潜在用户变为现有用户 关注：引导潜在用户成功选择与订购产品。 导购与交付 内容：引导用户支付、交付 目标：提供高效支付平台，按承诺完成交付工作 关注：提供支付平台，并按承诺完成产品交付，变潜在用户为用户 支付与交付 内容：放大口碑传播 目标：实现营销效果的延续与放大 关注：对用户的病毒式影响力复制，并形成马太效应 口碑传播 市场推广阶段 导购与交付阶段 口碑传播阶段 一个无缝运营平台 边际投入 营销投入 边际产出 高 低 高 边际投入 营销投入 边际产出 高 低 高 提高 降低 降低 互联网的核心精神是开放和协作。 而互联网营销通常针对“长尾市场”，其具有规模化特点。所谓的规模有两个含义： 1、一是市场总量规模巨大，能够支撑起商业目的； 2、二是市场营销能够通过能够带来规模效应的手段执行，并具有边际成本低的特点。 规模效应 收入规模扩大 有效摊销成本 获得盈余 服务规模扩大 服务能力增加 业务范围扩大 用户规模增加 扩大营销覆盖面 营销规模扩大 实现再投资 所谓规模效应有三个含义：一是收入规模，二是营销规模，三是服务规模。 假设投资规模与营销规模正相关，投资规模的扩大可以带来营销规模的扩大。假设边际成本不会“疯狂”上升，营销规模的扩大则有利于摊销单位，降低用户扩展的边际成本。并进一步促进用户增加，服务规模扩大，并带来收入规模的扩大。 组织与个人用户 个人用户 组织与个人用户 适用对象 较高 一般 较低 精准程度 √ 推-拉结合模式 √ 拉动模式 产品与产品品牌推广 √ 推动模式 企业品牌推广 网络广告：网页广告、IM广告、游戏广告等。 网络软文：企业宣传、体验宣传，草根专家等。 网路排名：综合排名、行业排名、站内排名等。 推动模式的常见形式 网络直复营销：EDM、短信等。 网络调研：有奖调研、调研活动等。 讨论组：定制产品讨论、定制服务讨论等。 定制产品：组织定制、个人定制。 拉动模式的常见形式 体验营销：产品试用、产品公测、俱乐部活动、社区活动等。 促销活动：套餐组合、社区认领活动、电子优惠券、规模化团购折扣