打造杀手级产品-周宏桥.pptVIP

Q A问题与反馈 3个维度： 是破坏性创新　ｖｓ．维持性创新 破坏性：引入与现有产品相比不够好，但更简单、更便捷、更廉价 案例：IBM大型机/DEC小型机/苹果微机；硬盘；比亚迪电动汽车 是拍脑袋的创意　ｖｓ．有目的、有组织、有系统的创新 创意案例：拉链、圆珠笔、喷雾器、易拉罐 德鲁克：创新是可训练的、可学习的，是一门学科。 是一般性的创新 vs. 中国特色的创新 中国特色的产品：VCD、短信、小灵通、脑白金、客厅的柜式空调 #1意外事件/3类：张无忌；可口可乐配方；2003年SARS下的中国电子商务 #2不一致的状况/4类：欧阳峰；集装箱；海尔地瓜洗衣机 #3基于程序的需要：左冷禅；高速上的每次堵车都是在收费站---RFID技术 #4产业或市场结构变化：张无忌整合正派明教；史玉柱《征途》模式 #5人口结构的变化：《货币战争》罗斯查尔德家族；“民工荒”--农民工项目 #6认知/情绪/意义的改变：令狐冲学剑（岳不群/风清扬）；分期付款制；家庭影院 #7新知识：杨过自创黯然销魂掌法；王选汉字激光照排；TD-SCDMA #8混搭（mash-up/interoperate）：老顽童周伯通左右互搏；Google地图与买房 #9共创（co-create）：何太冲/班淑娴昆仑派正两仪+高矮老者的华山派反两仪；开源；维基 #10创意：黄蓉小聪明；拉链、圆珠笔、喷雾器、易拉罐 #11宏观：因制度创新而带来的准入垄断行业/特殊地域的机遇 ；春秋航空；台海三通；绿坝 #12中观：中美行业1-on-1类比/创新是率先模仿/6类；传统行业注入IT；广阔腹地纵深展开 #13微观：低成本规模经济/价格屠夫；中国式模式；中国式产品；中国式营销；山寨模式 第6战：组织流程 组织流程 管理精细化 核心世界观：结构效率先于运营效率。 第7战：开发流程 开发流程 运营程序化 Ivar Jacobson，“我相信没有一种技术、一种流程能够解决所有的问题” 打造 级产品 产品营销 第8战：国情营销 建网达情 国情式流程 核心世界观：人情练达亦文章 案例 赖式：空间技术 袁式：时间技术 牟式：虚拟现实技术 第9战：专业营销 差异定位 专业式流程 核心世界观：营销不是产品的战争，而是用户感知的战争。 案例 史玉柱 ---巨人汉卡、 ---脑黄金、 ---脑白金 ---黄金搭档 ---征途 ---黄金酒 第10战：第三方流程 出奇守正 第三方流程 核心世界观：企业少收或不收客户的钱还能赚钱。 打造 级产品 产品哲学 职业路径 人才标准 中国： （主流）儒家/德才兼备； 曹操/唯才是举 西方：德能不会自动转为才能的，即高度职业化的专业技能只能来自“分工”后的重复行为实践，而不是来自于爱岗敬业的工作精神。 GE：第一层/正直、智慧、成熟 ；第二层/4E1P；第三层/真诚、敏感性、惜才、能屈能伸 微软：IQ、Passion、Business Judgment、Technical Expertise 盖茨关于IQ：“There’s a certain sharpness, an ability to absorb new facts. To walk into a situation, have something explained to you and immediately say, “Well, what about this?” To ask an insightful question. To absorb it in real time. A capability to remember. To relate to domains that may not seem connected at first. A certain creativity that allows people to be effective.”（人要敏锐有穿透力，有能力吸收新的事实。当进入到某一场景，别人和你解释了一些东西，你能立刻提问，问出有洞察力的问题。能实时吸收，能记忆，能把看似无关的领域触类旁通的联系起来，能让他人更高效的创新创造力） 案例：战略三角形 vs. 专注 打造 级产品 总结 总结：做项目 vs. 做产品 企业组织 企业效益来源 企业效率来源 企业价值来源 赚取利润 目的 工业文明下的业态 农业文明下的业态 阵地战:矩阵组织；SBU/混合事业部 游击战：手工作坊的项目组织 来自于满足客户需求的产品和服务 通过关系的项目、批文、招标等 分工与流程：可控、可复制、可传承 团队和谐：奉献精神、人心凝聚 vision/战略 商机的发现/把握 赚取组织利润：通过战略、渠道、质量、品牌等赚