整合直复营销实战篇之规划及预算.docVIP

整合直复营销实战篇之二--规划及预算 关于xx公司的五年规划及启动市场预算草案 ? 整合直复营销模式是一种整合了互联网、呼叫中心、传统媒体、会员制行销、目录直递行销的一种复合营销模式。该模式销售链条短，抛弃了传统销售模式对终端卖场及流通环节的依赖性，是销售通路直接到消费者的快捷销售模式。 一、????????????? 未来xx养生公司的企业发展定位和未来五年内的阶段性大致规划。 xx公司目前所探讨和执行的营销定位是国内最为前沿的营销模式，公司计划用三到五年的时间完成从一个种子创意到上市企业的跨越，公司将用十年的时间成为中国保健品及营养膳食品补充剂的行业龙头，未来的xx公司将在中国的每一个地级市建立一家旗舰店，解决产品展示、体验、售后服务、高级别会员的加盟、升级的服务工作。xx公司的终极目标是打造成为保健品行业的基于互联网直复营销模式的销售规模最大，会员最多、产品线最全的类国美和苏宁。 该模式将在不久的将来引导中国保健品家庭化、普及化、平价化、会员化的方向。保健品行业销售混乱的局面将随着着国家的立法规范和民众消费意思的提升和渐趋理性化而日益规范。基于互联网BTOC模式的基础、基于目录行销的精准化、会员制的人性化、家庭化将使的保健品步入千家万户，成为人民生活中不可或缺的重要消费品。产品的销售将会回归到保健品的原本面目，多年后大家再回首中国保健品行业十几年所走过的乱象将会感慨万千。 现在的整合直复营销模式就像多年前那个互联网的冬天里默默坚守在杭州的阿里巴巴一样，坚强的马云坚信这种模式未来会主导中国的互联网商品销售，很多企业都在困难面前退却了，阿里巴巴活了下来，严寒的冬天慢慢过去了，春天来临时阿里巴巴在不被大家关注的情况下成为行业内的参天大树。 xx公司的阶段性工作目标 第一阶段：2008年10月份到2008年底（为期四个月） xx公司筹建和试点阶段 在这一阶段将完成核心团队班子的招聘、组建、培训工作 市场调研及产品线的完善工作 企业网站建设完善工作 呼叫中心、数据库、产品信息库的硬件、软件开发运行磨合工作 公司各项管理制度及绩效考核机制成型和试运行工作 会员制度及相应顾客利益机制形成并正常上线运行 差异化的广告行销模式策划成型并形成标准化文案 局部市场正常开始运作并能形成一定的现金回流 个性化的xx养生杂志前两期的策划、编撰工作 第二阶段2009年：xx公司成长阶段 2009年度xx公司将力争将市场拓展到全国的东部及部分中部市场，市场拓展区域将达到10各省份。 xx公司将在2009年的上半年完成第一次风险投资的融资工作，融资目标1000万美元。为下一步的加快发展注入资金和动力。 xx公司将在全国范伟内展开和健康管理、医疗等相关行业的前几名龙头连锁机构展开合作，会员资源共享、服务共享，以整合相关资源，加快xx发展的步伐。 该年度公司将试点开始对高级别的会员尝试导入母公司的直销管理机制，尝试混业经营。 2009年xx的呼叫中心坐席将发展到200人。全年将实现销售收入1.5亿元。 2009年xx的会员发展总量将要达到20万 该年度xx将在全国的主要市场的地级市建立不低于30xx家旗舰店 第三阶段：2010年：xx公司快速成长阶段 2010年xx公司将将完成全国市场的拓展覆盖。将和全国的地方媒体进行全面合作。 xx公司将在今年进入行业内的前三甲，呼叫中心人员将达到400人，全年的销售收入达到5亿元 xx会员将达到60万人 xx将在全国不低于100家国康旗舰店 第四阶段：2011：xx公司的成熟发展阶段 20011年xx公司将成为中国保健品行业的知名品牌，“买保健品上xx”将成为国人耳熟能详的口头禅，xx将成为中国保健品行业会员制行销的巨无霸企业。 该年度xx的呼叫中心将突破600人，年度销售额将达到12亿元。 全国会员将达到150万人 xx旗舰店将突破200家 该年度xx将要委托专业的上市辅导企业完成企业上市的所有相关辅导和股份制改造工作，为2013年企业上市奠定基础 第五阶段：2012年：五年磨一剑，蛹化蝶阶段 企业上市成功，投资方和创业者实现财富和个人发展的自由阶段 二、部门设置和岗位需求 因为这种模式整合了各种最先进营销模式的精华所在，为此执行这种模式需要调动各方面的力量，需要企业具备各方面的相应人才，高水平的行销策划人员，管理人员、呼叫中心的软件开发、维护人员、硬件技术人员、呼叫中心电话销售人员、数据库管理人员、目录杂志的编辑人员、传统媒体的调研策划人员、媒体分账的拓展人员、物流及第三方支付管理人员。而且这些岗位都将是传统保健品营销企业所不具备的短板所在。 为此团队问题将是决定该模式能否成功的决定因素，能否招聘到高水平的专业人员并形成具有战斗力的团队，将是制约xx公司的前提因素。为此我们将计划通过专业招聘媒体和网站展开招聘工作，并