汽车用品批发经销商自建终端面临的挑战及经营对策.pdfVIP

© 1994-2008 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 娜口 产品 这就 得需要 在其 他供应 商那 里进 牌价 格 服务 质量 更有 综合 竞争力 强 汽 车用品 终端 操作本 来就 不成熟 货 进货资 金又是 一笔 投人 做经 销的 只要 拥有更 具优势 的产 品就 可以竞 争 好 像刚 会走路 的小 孩没 有固定 的模 式 时候 产品 管理问 题少 因为 数量少 产 中战 胜对方 但 自建终端 渠道 后在 一 可 以借 鉴 很 多批发 商都 是仿照 其它 家 品流 动快 库损不 大 价 格调整 及时 但 定程 度上 就是 抢了 自己下 级客 户的 生 电和超 市卖场 的规 模设置 来安 排的然 是 自建终 端后需 要备 货的产 品及 品类 意 难免引 起下级 客户 的意见 与反 对 后 加上 自 己的管 理经 验就 开始 终端 销 就多 得多 了加 上汽车 用品经 销商 在库 如何 来平 衡下 级客户 以及 其他 零售 终 售了实际 上汽 车用品 卖场营 运上除 了 存管 理方 面是 个本 来就 有个 比较 弱的 端之 间的关 系是 目前批 发商 开办终 端 硬件 因素外 软 件也 是相 当重 要的 部 通病 产 品流动 慢 导 致损耗 直线上 升 所面 临的最 大 内部竞 争问题 比如一 家 分 两 者相辅 相成 才能发 挥出 良好的 效 库存 加大 价格 调整慢 从而产 生贬 值等 批发 经销商 自建终 端后 原来 的好多 客 益 汽车用 品经 销商往 往可以 做到硬 件 产 品管理 问题 使综合 经营成 本增 加 户都 不在那 里提货 了 标准与 别人 的相同 但在 软件上 就相 差 管理 的专业 化问题 甚远 了 而这 个软 件的发 挥作用 直接 关 内 外竟争 问顺 经销商 的员工 一般 都是做 批发 的 系到卖 场整体 营运 状态 单位 面积的 产 以前 汽车用 品经 销商的 竞争 是与 很少 有对大 型终端 运作熟 悉的但越 是 出率 资金 周转 率有 效库 存控 制等 都 其他 经销 商的竞 争看 谁经 销的产 品品 大型 的终端 对管 理的专 业性 要求就 越 是经销 商面临 的主 要管理 问题 打造 中 国汽 车及 零部 件 自主品牌 的思考 经过 连续多 年的 快速 发展 中国 长足 的发 展 培育 了大批 汽 车专业 人 台 《中国汽 车报 》等多家 主流媒 体给 予 汽 车工业 目前 进人一 个战 略转型 期在 才 企业 管理 水平 大幅度 提高 先进 的 了报 道 成 为了 中国汽车 行业 自主创 新 今 后相 当长一 段时期 中国 汽车工 业仍 技术 标准 和经营理 念得 以引进中 国工 的排头 兵 整车及 零部件 企业学 习的 楷 将 保持较 快的 发展势 头跨 国公 司的投 程 院院士 李京文 指出 跨国汽 车资 本和 模和榜 样 人 会继续 加大 国内 市场国 际化竞 争势 技术 对 中国汽 车产 业影 响是 非常深 刻 吉 利是 中国 的民营 企业上世 纪 头 越来 越明 显 行 业竞 争将 进一 步加 的 从而 带动 整个 民族 品牌 的不 断发 年 代吉 利才 进人 汽 车工 业这 个 围 剧 面对 这样 的形势 我国 汽车及 零部 展 拉近 了与国 际汽车 及零部 件的 距离 城 在这么 短的时 间里 吉利依 靠 自己 件 自主 品牌 必须尽 快在 激烈 的市 场竞 和差 距 涌现 出了华晨 奇瑞 吉利 哈 的力 量 造出 了让老 百姓 买得 起的 好 争 中找 准自己 的定位 要有 明确 的自主 飞 夏利等 一大批 自主 品牌 车 从 年第一 软 自主研发 的 创 新战 略否则 就会 在激烈 的市 场竞争 华晨集 团公 布第一 款 中华轿 车的 发动 机下线 开始吉利 自主创新 捷报 颇 中站不住 脚面 临淘汰 的危 险 消 息时 引起了 来自社 会各 界的广 泛关 传 年 系 列发 动机通 过 当前 如何 打造我 国汽 车及零 部件 注 这 款外形 流畅大 气的车 型加 上 中 国家 鉴定 以抖 年 电动 电力助 力转 向 自主品 牌已经 成为 一个备 受关 注的焦 华 冠名 让 人们真 正找 到了 民族 品牌 系统 开发 成功 加 年 吉 利科 研成 果 点 问题 热点 间题 难 点问 题 为 此 笔 崛起 的感 觉 虽 然她 的发展 不够平 坦 更成 井 喷 状 月 自主 品牌 自由 舰 者 就此 问题作一 些探 讨 遇