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浅析豆瓣网的盈利模式及对存在问题的建议 杨亨宝 ( 北京 100876） 摘 要：随着WEB2.0如火如荼的发展，对于其盈利模式的探究已经成为另一个重要的研究方向。而豆瓣网作为一个典型的WEB2.0网站，其盈利模式不仅与WEB1.0的网站不同，而且与其他WEB2.0的网站也有着一定的区别。本文通过具体的案例分析，首先对WEB2.0做了一个简单的阐述，然后介绍了豆瓣网的概况并对其盈利模式进行探究，最后对豆瓣网现阶段存在的问题加以分析，并对其盈利模式进行展望，提出了打通产业链的解决思路。 关键词：豆瓣网；WEB2.0；盈利模式；长尾理论； 中图分类号 文献标识码： 文章编号： （一）WEB2.0的概述 涵义 Web2.0 是相对Web1.0 的新的一类互联网应用的统称。Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息。Web2.0 则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化 特点 1）参与性。与web1.0网站单信息发布的模式不同，web2.0网站的内容通常是用户发布的，使得用户既是网站内容的浏览者也是网站内容的制造者，这也就意味着web2.0网站为用户提供了更多参与的机会 2）交互性。用户在发布内容过程中实现与网络服务器之间交互，而且也实现了同一网站不同用户之间的交互，以及不同网站之间信息的交互在互联网的新时代，信息是由每个人贡献出来的，各个人共同组成互联网信息源。Web2.0的灵魂是人 长尾由在2004年提出随着信息技术的进一步发展，互联网的不断普及，使得企业产品或者服务的存储和传播成本变得越来越低，在传统商业模式下被企业所忽略的80%显得越来越重要。把大量市场价值相对较小的部分都汇聚起来创造大的经济价值。豆瓣网由杨勃于2005年3月创办，以独到的书评、影评、乐评主题社区著称，开创了国内Web2.0新模式。豆瓣目前提供的服务有：特定用途的检索（书、电影、音乐，还有本站内的用户）、购买渠道推荐（“在哪里买”）、特定商品的比价（“一网打尽10多家网店”）、资料的存储和共享（“我的豆瓣”和“别人眼里我的主页”）、站内线上交互（“小组讨论”和“豆邮”）、SN（“友邻”和“同城”）、二手交，还有豆瓣推荐（“猜你会喜欢”和“豆瓣认为和你口味最像”）。豆瓣网已经542个城市拥有了超过000万的用户16万个兴趣小1518个主办方4978个独立音乐人 模式的灵感来源　国内的web2.0网站喜欢复制国外的网站，但豆瓣的模式不是简单的复制，而是一种借鉴上的整合豆瓣的用户界面借鉴了flickr。网络社区的氛围Amazon，通过鼓动读者粘贴书评，表面上看，豆瓣是一家以书评、影评、乐评的，但实际上它提供了推荐和以共同兴趣交友的功能，这正是网络社交的思想。因此，豆瓣本质上是一个集、交友、小组、收藏于一体的新型社区网络。与传统门户网站依靠大规模、高成本的市场营销推广自己的手法相异，“豆瓣”的知名度基本上是通过最原始的人际传播方式实现的，也就是依赖于“一传十、十传百”的口碑。，虽然豆瓣以其产品的吸引力确实引来IT界的广泛关注和用户群的自发传播，但在其运营上还是有市场促进动作的网站建站伊始就在《读书》和《万象》这两本国内相对高端的读书类杂志投放过广告网站在功能设置上很注意与用户个人站外BLOG的关联导引现在，豆瓣网被视为中国WEB2.0应用的示范网站，在多个行业评选和第三方排名中皆处于前列。除了每月增长的用户数字，能证明其成功和品牌效应的莫过于遍地开发的仿“豆瓣”网站，就连成名已久的大众点评网都有很明显的豆瓣痕迹。1）电子商务分成 豆瓣网推广很大程度上是靠用户自身，运营成本不怎么大。在这种情况下，依靠与当当网、卓越网等电子商务平台的利润分成(即当用户在豆瓣上阅读书评并通过链接到相应电子商务平台上完成购书，豆瓣即可与该平台进行相应利润分成)，能够帮助豆瓣网维持住自身的运营。 2）视听点击分成 在豆瓣网的页面上可以看到，音乐栏目下许多歌曲都设有试听摁钮，这些按钮都链接着音乐网站。豆瓣网的试听链接，一方面通过增加点击广告宣传了这两家数字音乐网站，另一方面也促进了豆友在试听之后登录这两家网站付费购买相关音乐服务。前者有望给豆瓣网带来这两家网站的点击率收入分成，而后者将可能带来无线领域的巨额销售分成。 3）与影院分成 在豆瓣新加入的功能中，用户可以对感兴趣的电影在线订票在线选座，而取得