空中网手机平台整合客户需求.doc

空中网手机平台整合客户需求 企业名称　空中网 　　掌门人　　周云帆杨宁 　　主营业务　无线增值服务和无线互联网门户 　　创立时间　2002年 　　★突出表现： 　　2005年5月，空中网全资收购国内有名的手机游戏公司——天津猛犸，并且推出了国内最大的手机游戏品牌空中猛犸。2005年9月，空中网获得电影《神话》和《无极》的手机娱乐业务唯一版权，并且推出中国首家电影WAP官方网站，从而奠定了手机与影视合作的先锋者地位。同年入选“中国高科技高成长50强”，以23848.6%的收入增长率高居榜首。 　　2006年2月，空中网推出新域名Kong.net，并将其作为空中网的无线互联网门户。与当当网、搜房网、和讯网、硅谷动力，开启新一轮传统互联网门户和新兴的无线互联门户网站合作共赢的局面。 　　★核心逻辑： 　　中国是一个有接近4亿手机用户的大市场，也是世界上最大的市场。未来5年以后，用户会达到7亿。由于手机使用方便，携带便捷的特性，将成为人们生活中不可缺少的一部分。空中网敏锐地意识到，手机会从一个简单的通讯工具，变成集通信、信息和娱乐三位一体的工具。空中网要做的，就是把互联网与手机联系在一起，打造“无线互联网”，推崇一种手机化的生活方式，这是未来人们随时随地获取信息、沟通、娱乐最便捷的方式。 　　★核心逻辑： 　案例调研 　　空中网看到了无线互联网市场无限的潜力。 　　空中网在发展过程中不断丰富自己的业务，在包括短信、彩铃、彩信、IVR、WAP、空中猛犸六大无线增值业务的基础上，进一步发展无线互联网业务。这种业务扩展和组织架构调整为其在新的竞争环境中提供了更加灵活的发展空间。 　　借势而起 　　2002年空中网成立之时，短信市场已经被领先者抢占，新浪等拥有互联网门户优势的企业借短信业务咸鱼翻身，大量的小SP公司各展神通、甚至利用不规范的方式在被移动运营商释放出的业务空间中贪婪掘金。 　　这时候刚刚成立的空中网没有互联网门户公司的流量资源，一种自然的选择就是和大量的小SP公司进行混战，做好了也能有不小的回报。但空中网两位创始人在搜狐的工作经历和经验教训，使他们并不满足跟随大势，赚点快钱，而是从一开始就站在整个商业模式的高度去思考，积极探索差异化的商业模式。 　　空中网发展时间虽短，但赶上了最早开展2.5G业务的浪潮，而且以他们的专注和全力以赴成为了新业务的引领者，同时也与中国移动建立了良好的紧密合作关系，为后来的发展开了个好局。用周云帆的话说就是“空中网以速度为先，抓住好的机遇发展2.5G新业务。只有开始领先，才能处处抢先，成为领头羊。” 　　有了正确的业务方向，如何在竞争中取胜就靠运营模式了。2002年10月，空中网获得了电影《英雄》基于无线数据业务开发的唯一授权。这一创新合作模式取得巨大的成功，不仅开创了手机服务提供商同电影合作的先河，也让新创立的空中网很快实现了赢利，而且一举树立了空中网在中国2.5代增值业务的领先地位。 　　空中网董事长周云帆说：“当SP公司还在围绕短信、彩信、WAP等讨论怎么做包月、怎么做单条、怎么做回复率的时候，我们已经按照传媒公司的方式来经营了。” 　　借《英雄》的东风，空中网有了资金方面的转机，从亏损到赢利。此外，因为《英雄》，移动运营商、手机终端以及其他内容提供商开始知道空中网，并开始跟空中网合作。《英雄》成了空中网发展的一个转折点。 　　很多小公司在发展壮大的过程中都会经历这样一个“转折点”，它可能是贵人相助，也可能是某一事件，这让人感觉似乎成功是一种偶然，一种凭运气的事情。从空中网的经历看，如果创始人没有超越于一般SP公司对商业模式的追求，即使有和《英雄》的版权方认识这样的特殊机缘，也不会想到尝试把电影产品和无线增值服务结合形成一种业务模式。“机会只留给有准备的人。” 　　乘胜追击 　　在《英雄》上的成功，不但使空中网实现从亏到赢的转机，也使一种业务新天地在空中网的视野中轰然洞开。继《英雄》系列无线增值业务取得成功之后，空中网又相继获得多部电影的无线增值业务开发版权：2004年电影《功夫》，2005年的电影《神话》和《无极》，空中网开发出一系列的短信、彩铃、彩信产品以及《功夫》游戏，甚至还推出了中国首家电影WAP官方网站。 　　对于与传统娱乐业的结合，周云帆颇有心得：跟传统娱乐业结合，就是建立这样一个过程，它们已经赚了很多钱，同时也花很多钱做广告的东西，在人们心目中就很有知名度。我们把其中的一些内容变成消费者通过手机可以享受的服务，而且可以赚到钱。所以很多传统行业，包括电影、唱片行业都非常愿意跟我们结合起来。 　　实际上，不止影视娱乐业在与无线增值行业结合。比如银行，消费者在刷卡消费后，银行会通过短信提示消费的金额。再比如说房产企业、商场，通过短信将广告发