策划方案--龙狮品牌策划之新产品推广研究(一).docVIP

龙狮品牌策划之新产品推广研究（一） 对于企业来说，成功的产品都有相似之处，失败的产品各有各的缺陷。市场中也不乏因推出一款新产品而深得消费者喜爱，获得市场霸主的公司。但是大多数，还是推出新产品失败而苟延残喘的公司。据广州品牌策划公司龙狮调查发现，新产品推出失败率普遍在40%以上，甚至有些品类失败率高达90%。换言之，将近一半的机会，新产品推出的公司将面临失败。 虽然心知肚明新产品推出很有可能会失败，但还是有许多公司不愿坐收其成，还是想在市场上搏一搏。广州营销策划公司龙狮认为，总结经验教训，规避失败是非常有必要的。一项关于产品失败原因的调查显示，市场分析不足占产品失败原因的32%；产品设计缺失导致的失败占26%；成本超出预估成为产品失败的第三大杀手，占选票的16%；另外8%认为是竞争者反应太强烈而导致的失败。其它原因还包括时效不对、自己的行销努力不足等。 接下来，广州营销策划公司龙狮结合典型案例，具体阐述新品上市失败的缘由： 一 产品突变引发消费者抗拒 上世纪八十年代可口可乐公司一度面临着竞争失利的境地，市场销量被曾经远远甩在后面的百事可乐超越。而且另一种含糖可乐健怡可乐的市场份额也不断攀升，直接危胁可口可乐市场地位。经过消费者测试，可口可乐公司将这一切主要归因于对手采用了更甜的配方。 1985年可口可乐公司终于痛下决心，仿效竞争对手，更改这个“错误”，推出配方更甜的新可乐，并在随后几