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百超 目标：钣金加工行业的最佳选择 访百超 (上海)精密机床公司亚太地区总裁LaurentCastella 本刊记者 梅 峰 贾春凯 2010年中国业绩卓越 成立于1964年的瑞士百超集团作为激光切割和折弯行业的全球领导者，近年 来在 中国的业绩不断攀升。201o8百超集团在亚洲、欧洲、美洲逐渐复苏的市 场中取得了杰出的业绩，而中国毋庸置疑是亚洲最主要的市场，百超最大的市场 也在 中国。LaurentCastella先生将百超 中国出色的业绩归结为早期准确的市场定 位，百超早在l993年就在 中国销售机床，同年在天津成立工厂，此举让百超走在 了竞争对手的前面。百超的成功还源于公司制定的以客户为导向的发展定位，百 超持续投入的 目的，是为了给用户更多回报，与用户共 同进步，共同发展。 睿智的技术，诚信的服务 百超没有制定十分复杂的市场策略，而是选择了简单与清晰。根据百超的技 术和市场经验，以恰当的价格为用户提供从高端到经济型一系列具有竞争力、可 靠性高的产品，同时不断提高管理和发货能力，保障客户得到最佳的售后服务。 目前百超在 中国的销售业绩每年都保持30％以上的增长速度，这就需要更多 的专业人员来应对销售需求以及售后服务工作 。百超根据应聘者的潜力、性格和 能力选拔、汇集了众多行业精英，鼓励员工的创造力，倡导创新解决方案。所有 新人职的工程师都要进行系统的培训，以确保百超提供最优质的服务。 拥有高科技产品让百超人非常 自豪，也是激励百超人的动力。Laurent Castella先生说，目前百超最大的挑战就是保持中国的业务持续增长，为了确保市 场地位和容量，百超计划提升天津工厂的生产能力，满足更多客户的期待。 努力成为客户的最佳选择 百超对 中国未来几年的钣金加工行业充满信心。与世界上成熟的金属加工市 场相比，中国的激光切割机保有量还 比较小 。由于激光切割机的价格 比较高，对 于一些客户来说，激光技术还是新技术。但是，这些公司正在发展壮大，他们也 更加需要投资新设备，进行高效率高品质的生产加工。 百超的 目标是成为中国客户的最佳选择 B“estChoice”。 睿智的技术加上诚信的服务，让百超始终成为引领行业发展的先锋。 (下转第28页) 奄 加芏 艇 w 妊 相关链 CIMT2011展会 ，德 马吉将携车削技术、铣 削 技术、超声波／激光加工技术和DMGECOLINE系 成本带来了极大的便利，同时提高了生产效率。” 列的28台创新技术机床 闪亮登场 。其中，包括全球 DMG拥有激光加工、超声加工系列机床 。激 首次亮相的全新机床 以及 中国首次亮相的机床、畅 光因为其优异的光学特性 ，即高方向性、高亮度 、 销型机床 以及入 门级的DMGECOLINE将整体 亮相 高单色性、高相干性，在机械加工行业的应用已占 于此次盛会。如带回转摆动工作 台的5轴铣 削最新 据了不可替代的一席之地，包括激光雕刻、切削、 定义的DMU 65mono—BLOCK 入 门级紧凑型万能 焊接、打孔、激光热处理 (淬火)和激光测量技术 铣床 ，其monoBLOCK 铸铁结构能实现最大的稳 等。而超声加工技术带来的优势使得刀具与工件不