【论文】我国花卉产业营销中存在的问题及对策.pdfVIP

专 题论述 我 国花卉 产 业 营销 中存 在 的 问题 及 对 策 摘要： 本文通过研究分析我国花卉营销现状中存在的问 团消费者。所以，很多花卉经营者把促销的目光只锁定在这 题， 并针对我国现阶段综合性花卉市场的发展状况， 提出了 一消费群体上，企业促销活动大多针对这一市场，多采取人 花卉的产品策略、 花卉销售的促销策略、 花卉的网络销售策 员推销和上门促销的方式，而这在无形中忽略了个体消费者 略三方面的营销策略， 以期对我国综合性花卉市场建设具有 市场的促销。事实上，随着人们生活水平的日益提高和对精 一定实际意义。 神需求的日益重视，个体消费者开始成为花卉消费市场的主 关键词： 花卉市场； 销售策略； 对策 力军。像小型盆花如月季、米兰、龟背竹、散尾葵等则是个 1 我国花卉产业营销中存在的问题 人消费的主流，这一市场是花卉经营者在促销中不应忽略 1.1 产品策略方面存在的问题。产品是市场营销组合中最 的，应采取较低廉的促销手段吸引这一部分消费群体。 重要的因素。营销组合中的其它因素必须是以产品为基础进 2 花卉产业可采取的营销对策 行决策的，因此，产品策略是整个营销组合策略的基石。从 我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加 我国花卉业结构来看，花卉结构严重失衡，花卉业营销的产 大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花 品结构单一、品种老化、稀少，产品不能周年供应。同时由 卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的 于花卉品种面临退化和品质降低的难题，不得不从国外引 生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观 进，但是在引种中存在严重的盲目性和重复性，不少引入的 [4] 念，使花卉的消费形成多角化、多层次 。大范围促进花卉 品种还是国外即将淘汰的，致使我国生产使用的品种永远落 销售在我国的发展。下面就我国的花卉业现状提出几点策略： 后于国际市场。再就是新产品更新滞后。 2.1 花卉的产品策略。产品是核心，只有实实在在的好产 1.2 定价策略方面存在的问题。所谓定价策略就是指花卉 品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建 企业在特定的情况下，依据确定的定价目标所采取的定价方 设。培育独特性花卉，做到人无我有，人有我优，人优我 [2] 针和价格竞争方式 。在市场营销活动中，定价策略在与其 精。提高本土花卉的市场竞争力。塑造产品品牌，品牌是一 它策略的配合中，发挥着重要作用。合理的定价有利于销售 种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞 渠道的拓宽。我国花卉业营销在定价策略方面存在严重的问 争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在物质基础之上的 题。主要表现在：①盲目恶性竞争。由于花卉业是农业生产 [5] 智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入 。通过 中前程似锦的朝阳产业，且任何单位和个人只要拥有一些最 高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态 起码的生产资料，就很容易进入这个产业，许多投资者也纷 度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业 纷看好这一投资领域。因而近二十年来我国花卉业的生产发 内部调动和人员配备时先考虑市场业务的需要，把素质较 展速度非常快，市场竞争也日益激烈。一些花卉企业为抢夺 好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合 市场，盲目打价格战，市场竞争中互相残杀现象严重。2004