发达齿轮箱：“好风借力”势头猛.pdfVIP

_s．alReIJ 。 捆绑合作快速做大市场 3年前，张俊结束学业回周接班；3年来，发达 的船用齿轮箱销售额以平均每年40％左右的增速 迅速增长。 张俊 任发达齿轮箱总经理之后，第一个换 掉的就是采购部门负责人；并在公司内部成立成本 中心，肩负监管职责。 成“本巾心的5位工作人员不受任何部门的制 约，只对总经理负责，他们严把采购关、技术改造 费用关、内部用人成本关等。”张俊告诉 浙《商》记 者，这一管理创新之举果然奏效一一 “船用变速箱 300系列”的生产成本比原先节约了l／3。 一 个小小的成本中心，帮助发达齿轮箱打胜了 一 场价格战，使其 “船用变速箱300系列”产品占据 65％的国内市场份额。张俊对 浙《商》记者说：“我 们这场价格战并非不计成本地降低产品价格，因为 那样的恶性竞争只会让公司自身陷入人不敷出的 2O％ 誊 绝境。我们在不影响产品质量的前提 严格控制 生产成本，从而提升产品的价格竞争力。” -__ 一 -—示范企业 !浙江省商技术企业”等荣誉。 2008年底开始，经过一系列严格考察之后，山 东潍柴重机与发达齿轮箱结为战略合作伙伴。发 达的船用齿轮箱与潍柴重机的柴油机与桨组成动 明。／u％匠石 作 并制订相应的奖罚标准进行绩效考核，产品研 、、 ， 、 力总成，一起推向市场。通过潍柴重机的销售渠 道，、泼 达的船用齿轮箱市场份额在20O9年迅速扩 大。此外、通过与潍柴重机的合作，发达齿轮箱在 设备、技术顺 量与管理方面陕速得到提升。 m,~mmm场之外，发达齿轮箱在欧洲、东