创业人生.docVIP

PAGE PAGE 1第四篇 创业人生1、史玉柱：愈挫愈勇，不二过，中国极具传奇色彩标本性商界奇才。他的每次出招出乎意外，真有一招鲜吃遍天的感觉。史玉柱：1962年出生安徽省怀远县，1980年以全县总分第一名的成绩考入浙江大学数学系，1984年毕业后分配到安徽省统计局。史玉柱善于思考学习，当时单位花了5万元买了一台IBM电脑，史玉柱进单位后开始编写数据统计程序，这种程序使统计局以前几十个人忙一年的活，现在1-2天就完成了；继而他又编软件，能分析出很多东西。1986年史玉柱结婚，同年他进入了深圳大学软件工程系攻读硕士研究生；在校他读了很多经济方面的书，凭直觉，他感悟中国经济会走市场经济发展的道路；1988年他毕业后又回到单位。当时IBM个人电脑打字必须配套一台四通打字机（当时四通打字机约2万余元）。于是他开始编写程序取代四通打字机，直接用电脑打字，不久史玉柱研究出M-6401桌面文字处理系统，并把此软件压成一个卡，即“汉卡”，装进电脑。几张软盘一装，打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字，编辑屏幕比四通打字机大很多，单位的四通打字机放在一旁未用，史玉柱一看有戏，尽管今后仕途一片光明，1989年他却毅然辞职下海。说干就干，史玉柱怀揣着软盘，立即飞往深圳找到一个很器重他的老师，并经老师介绍承包了天津大学深圳科贸发展公司。当时他仅4000元钱，没钱买电脑，他将自己的软件演示给卖电脑的老师看并用加价1000元的方法赊了一台8500元的电脑（半个月后支付，加价1000元）；没钱打广告怎么办？史玉柱北上北京，闯进了《计算机世界》报社广告部，找到广告部主任贺静华，并演示他的软件，同时请示贺主任给他打三期广告，待卖出软件后即付广告款，半个月内，史收到了2张订单，获得近2万元，还清了两笔欠款。此时，求伯君WPS横空出世，史玉柱一看不妙，他带着一位助手跑进了深圳大学公寓。1990年初史玉柱花了150天把自己关闭起来搞研发，开发出功能更强大的M-6402，史玉柱回到深圳临时住所，发现妻子已离他而去；但M-6402仍然与WPS有一定差距，史玉柱于是投资80万元组织80人研发队伍搞研发，研究出M-6403、M-6404。1991年4月史玉柱在珠海注册了“巨人新技术公司”，并于1992年7月携带100多名员工落户珠海，得到了珠海市委书记梁广大的热忱欢迎。由于M-6403、M-6404研发成功，当年收入突破了亿元。为了建立自己的营销网络，史玉柱狠心倾其所有给经销商提供路费并在珠海召开订货会，从而一举建立起自己的全国营销网络。1993年巨人软件及手写电脑收入达到3.6亿。同时他又开始介于保健品行业和房地产行业，实施多元化的发展战略。1994年初定18层巨人大厦几经修改后开始动工，他豪言壮语要盖301米72层的中国第一高楼，随着我国的宏观经济调控，银行对企业贷款偏紧，从而使他资金陷于困境，企业出现前所未有的资金困难。史玉柱一个以4000元起家，第一年赚了几百万，第二年几千万，第三年过亿元，1995年他位列福布斯内陆富豪第八位。由于走多元化经营发展道路，到了1997年史玉柱的巨人大厦终因资金链断裂被迫停工，也就是这一年，史玉柱以亏损2.5亿列为中国内陆首负。在极度困难面前是一蹶不振，还是重新振着再创业，严峻的困难和现实摆在面前。不弃馁，勇往直前！幸好，他当时没有被抓，命运之神赐予他东山再起的机会。1998年史玉柱从朋友那借了50万元又开始了他第二次创业生涯。通过认真的市场调研和市场分析，他选择了熟悉的保健品行业，开发脑白金，并在上海注册了上海健特生物科技有限公司。这次史玉柱运作极为小心，他决定把第一个开拓市场放在江苏的江阴市。开始小媒体、小广告，但试销并不是很成功的，史玉柱及时地修正了方案，瞄准农村市场，突出“脑白金”的神奇功效：就是缓解老年人失眠、肠道不好及延缓衰老等，打出“送健康”的送礼营销模式。当时大多数老年人舍不得买，认为产品是好就是价格较贵，然而一位大娘顺口一句玩笑话：“让我儿女给买呗”，让史玉柱豁然开朗。这年“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词迅速让“脑白金”热销起来。仅江阴市第一个月销售收入就达15万元，继而他转战无锡，赚了一百多万元。随后“脑白金”的营销在全国市场全面铺开，当年销售额过亿元，利润4500万元（不赊帐）。这极大地提升了巨人集团的品牌价值。2001年史玉柱在上海注册了上海黄金搭档生物科技有限公司，并进入了微生物市场，他要将用户群“一网打尽”，黄金搭档企业广告振振有词：“黄金搭档送长辈、腰好腿好精神好，黄金搭档送女士，细腻红润有光泽，黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”2001年8月“黄金搭档”在江苏、浙江、福建、广东、安徽五省及上海市试销，取得了良好的效果。这一年底史玉柱在珠海注册公司，登报还清了2.5亿的债务。2003年