华中大区会议纪要.docVIP

纪 要 201110号 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司华中销售大区 二0一一年十一月二十六日 11月26日华中大区销售工作会议在长沙召开，会议由大区经理幸川主持，参加会议的有大区销售财务经理袁园，省区经理廖军、雷忠红、李阳胜、陈正兴，业务主管徐烈、荣军、田威、陆开凡、李伟及事务代表王锦和梅富荣；会议上大区经理传达了公司大区经理会议精神，对2011年的工作做了简要回顾，对2012年战略经销商的市场布局、任务分解、产品结构、业务平台等做了规划，同时明确了大区2012年目标任务为1.064亿元，增幅达35%。现纪要如下： 一、各省区战略经销商布局 市场切分 任务分配及超级任务奖励点子等明确如下： 办事处 客户名称 基本任务 超级任务 完成超级任务奖励点子 市场存在的问题及重点事项安排 备注 南宁 南宁益高 1,070 1,391 18% 县城销量下滑，主要受内部人员调整及旺季工作没有抓到重点；明年更换百色分销商，对县城市场的管理明年要认真规划，配置强力的业务队伍，对县城强势开发，力争明年增长260万，培养出5个销量在60万以上的强势县城，逐步推动县城健康发展。库存2万余件，抓紧落实方案消化，公司给予一定的支持。 　 南宁任光德 229 298 17% 需加强库存的消化　 玉林创和 514 668 18% 库存1万余件，抓紧落实消化方案； 北海德龙 224 291 17% 　明年要有大的量突破，力争400万。 防城 100 130 17% 　业务平台是关键 柳州雪琳 80 120 16% 　 柳州雪琳流通（客户待定） 66 99 17% 迅速寻找合适客户　 桂林（客户待定） 72 108 17% 抓紧洽谈新客户　 贺州 30 　 　 签订一般经销商。 南昌 南昌洪莲 425 552 20% 必须完善业务平台，市区增加1台车和1个人员，要在终端形成优势；在批发市场发展1-2个实力分销商，向公司直接打款，从洪莲调货，算洪莲任务；明年规划700万元，樟树和丰城划入（要核实清楚今年的销售数据并以书面形式经客户签章确认）。强势突破，11月30日前初步谈判落实并汇报结果。 南昌规划在2-3年内达到5000万元，县城市场逐步独立出来开发。 九江天发 276 359 19% 流通的动销慢，明年要在商超配1人，流通配2人，乡镇配1人来成立专业队伍。 鹰潭惠友 235 282 18% 乡镇作为明年的一个重要增长点，可在部分成熟渠道增加新品（如168g菜上皇和300g全形）。 乐平国华 120 　 16% 景德镇从乐平划分出来，独立签订战略经销商；将鄱阳浮梁划入景德镇市场。 景德镇 60 90 16% 上饶国星 351 456 18% 将比较成熟的几个县城作为二级专业营销公司试点运作。市场进一步做细做透，空间比较大。 抚州东成 229 298 17% 要将资源向县城倾斜，鼓励县城经销商冲击超级奖励进而解决产品结构调整和市场发展的问题，在二分商协议中要体现奖罚，其中南丰、南城黎川等三个县城可以与公司签订协议，但仍然做为抚州二分商，可直接向公司打款，以提高上述经销商的信心。丰城划入南昌 宜春大梁 157 205 17% 参照抚州模式，县级市场的返利要列明。 萍乡万家福 60 90 17% 永新划入，同时参照今年市场的启动模式，认真策划好明年的市场方案。 吉安周氏旭日 169 220 17% 划出永新、樟树，完善业务平台，细化市区，外围要有业务员专门负责；要求明年成立商贸公司具备一般纳税人资格。 赣州味然香 188 245 18% 　重点打造好6个县城，成为明年上量的支撑。 新余恒益 60 90 16% 两种模式：一为按战略客户模式洽谈，反之则将分宜划分出来做一般经销商。 武汉 湖北新太阳 260 　 15% 将175g脆口划归嘉祺，调查清楚与竞品各自的市场占据份额。 　 武汉嘉祺 435 　 18% 80g鲜香量贩照常入场。 武汉鼎兴 608 784 18% 强调终端把控，郊县市场设立核心客户；延续内部激励，按月兑现内部考核；立即着手与嘉祥等3个主要意向客户展开洽谈。同时在和鼎兴谈判开始要挑明态度，扭转以前的劣势局面。 孝感和仙桃 60 90 15%-16% 尽快确立新经销商　 宜昌江丰 515 669 18%