第十三章 市场营销的组织与控制.pptVIP

第十三章 市场营销的组织与控制 第一节 市场营销组织的演进 一、市场营销组织的定义 分为静态和动态概念 二、有效的市场营销组织 （一）具有较好的环境适应性 （二）具有较好的横向和纵向协调性 （三）能有效地实现营销目标 （四）能迅速传递信息 三、市场营销组织的演变阶段 （一）单纯的销售部门 （二）兼有附属职能的销售部门 （三）独立的市场营销部门 （四）现代市场营销 （五）现代市场营销企业 第二节 市场营销组织的设计 一、市场营销组织设计的程序 （一）分析组织环境 （二）确定组织内部活动 （三）建立组织职位 （四）设计组织结构 （五）配备组织人员 （六）组织评价与调整 二、市场营销组织建立时应考虑的因素 （一）市场特点 （二）企业规模 （三）产品类型 （四）企业所处行业和市场阶段 三、市场营销组织的主要类型 （一）职能型组织 （二）产品型组织 （三）市场型组织 （四）地理型组织 不同层次的市场营销控制 二、市场营销控制的内容 （一）市场营销战略控制 （二）市场营销活动控制—市场营销审计 （三）市场营销运行的控制 * 化学工业出版社 * 销售 营销 渠道 营销和销售研究 销售信息系统 销售研究 产品管理 市场研究 营销研究 广告与沟通 地区销售业务 销售行政管理 贸易关系管理 地区经理 专业代表 营销经理 广告