策划方案--成功的策划方案应该可cao作性强.docVIP

成功的策划方案应该可cao作性强策划方案可cao作性强? ?? ???一个成功的策划方案，只要一落笔掩卷，交给企业公关、营销人员就能cao作，切忌方案深奥莫测，不知所云，异想天开，可望不可及。策划要达到8个最佳组合　自我调查和聘请外力调查的最佳组合；　自有实力与借助外力的最佳组合；　自我直觉与借助外脑的最佳组合；　媒体投放最佳组合；　媒体投放与公关活动相配合的最佳组合；　人才资源利用最佳组合；　自然资源利用最佳组合；居高临下，综合利用最佳组合。媒体发布最佳组合“我的广告费一半浪费了，但我不知道浪费在哪里？”中外企业家都一直为这事头痛。广告费浪费在哪里呢？浪费在缺乏调查研究，浪费在缺乏科学的策划，浪费在对各项媒体的长处和短处缺乏了解；浪费在不懂最佳组合。国外大企业都有专业代理公司，媒体实行真正的代理制，很规范，广告投放较科学。我国广告业、媒体行业目前正处于“战国”初期，离“七雄争霸”“三国鼎立”时代也还有一段时间。当前的现状：1、不公平（媒体折扣，媒介对广告公司及广告业）。2、不公正（有的广告公司不是从品牌出发，而是单纯为了推销自己买断或折扣高的媒体）。3、不科学。目前，在广告投放上，很大一部分是“关系广告、人情广告、权力广告”。企业投放广告选择一种媒体（例如前些年某企业用3.2亿元，2.2亿元投在一家媒体上，或数千万投在一家媒体上，不但效果没达到，反而债台高筑，再无回天之力）。近10年，我公司代理、策划的个别企业，他们从几十万元到3亿元以后，便飘飘然，不知所以然，盲目投放广告，听人摆布，把宝押在一种媒体上，结果惨败。我认为，投入上千万元在一种媒体上，不是欣欣向荣企业，或年销售5亿元以上的企业，最好先从巩固区域市场开始，然后逐渐面向全国市场。企业做广告的基本原则长期性如国内外知名大品牌，宝洁公司、摩托罗拉、诺基亚、百事可乐、可口可乐、柯达胶卷、富士胶卷坚持广告不断，国内娃哈哈、五粮液、健力宝、长虹、海尔、小天鹅等，都长期有计划地开展宣传广告活动。一个品牌的塑造要经过沧桑巨变，岁月洗礼。谣言重复千遍变成真理，产品宣传千遍变成品牌。对于企业及产品，沉默是水，呐喊是金。连续性产品生存一天，广告就伴随一天；品牌价值越高，广告力度更应加大。只要有人群的地方，就要有产品广告。我们淹没在广告海洋之中，我们游泳在广告惊涛骇浪之上。国内外成功的品牌，没有隔三月五个月，或者一年半载才作广告的。国内企业许多老板有一个错误观念，认为广告的功能只是单一的促销，只有产品卖不动了才作广告。5年前，某知名大酒厂销路很好，但同行竞争激烈，市场份额有被逐步分解的可能。部门经理建议投入广告，老总虎着脸说：怎么了，名酒卖不出去了。结果一拖二、三年，按兵不动，使产品失去了大好河山。直到1995年换老总，企业才重新策划，在广告上有所投入。1995年在长沙，1996年成都，我们为其策划了系列方案，达到轰动效应，其中一种广告气模造型被列入了世界吉尼斯纪录。权威性根据产品诉求点以及企业各个阶段的宣传重点，选择不同的媒体。如宣传产品质量，尽可能选择党报、党刊、质量报刊，宣传有关法规宣传商标尽可能选择工商报刊。对海外招商引资，宣传出口产品，应选择“人民日报海外版”，“中国日报”，中央电视台4套。从中央到地方，每一个行业都有行业报刊，在这一行他们最有发言权，最有代表性。千万不要忽视行业报刊。在某种行业，他们的权威性、针对性最强。对于企业及产品，权威性不在于选择大而全，而在于看他是否专深和精透。行业报刊。在某种行业，他们的权威性、针对性最强。权威性不是人为的，炒作的，而是客观公正、实实在在地拥有的。针对性解决了权威性，针对性也就有50%。所谓针对性，就在投放广告时，根据目标消费群，制定从广告创意，广告制作，广告背景到选择媒体一系列细致深入的方案和实施细则。针对性强，广告受众面大，广告震撼力强。针对性强，投资少，见效快，“那一半的钱”没有浪费，或者浪费得很少。百事可乐从可乐群中细分市场，定位为：“青年一代的选择”。在广告宣传中，一直选择青年喜欢的著名歌手作形象代言人。如1999年开始选用了大牌明星：王菲、瑞奇.马丁、珍妮.杰克逊、郭富城，紧紧抓住“青年一代的选择”这个定位。百事可乐1999年与可口可乐竞争，最终得胜，冠名甲A足球联赛。在充分利用这一大媒体上也始终没有脱离“青年一代的选择”这个主题定位。天下第一大会——全国糖酒会越开越红火，国内外食品企业争相在会上投放《会刊》、《中国食品博览》、中国糖酒网广告，在会期投放大量户外广告。企业少则一、二十万元，多则上百万无，像“人头马”、“马爹利”曾创历史纪录：一次春交会投入港币1800万元。有人认为企业傻，其实不然。企业如没有尝到甜头，不会这样瞎投的。这其中的