经典市场调研报告全案-地产.doc

经典市场调研报告全案-地产 周 4.4费用预算 经费预算编列（以人民币计算） ?方案、问卷设计1.万元 第一阶段访谈200份、第三阶段入户费用：100份 ?督导、访问员培训试访0.1万元 ?访问实施(访问员费用与访问管理费用):30元*400=1.2万元 ?抽样0.1万元 ?问卷、卡片印刷：0.1万元 ?礼品:2*400=0.8万元 小计：2.3万元 第四阶段补充调查100户(备选) ?(访问员费用与访问管理费用):20元*100=0.2万元 ?礼品:5元* 100=0.05万元 小计：0.25万元 第五阶段：走访机关、座谈会2组 ?组织实施 4000元*2=0.8万元 ?礼品: 100元*15*2=0.3万元 小计：1.1万元 第五阶段：数据处理分析，编写报告 ?数据录入清理:5*1000=0.2万元 ?计算机处理:1.5万元 ?报告撰写 （1个总报告，入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告）:2万元 小计：3.2万元 合计:8.35万元万元 咨询费用 本咨询工作的咨询费为人们币300000元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。 4.4.1市场需求咨询报告 德州经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体，以市场促发展，以产业促市场的高科技工业园区，同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境，改善投资环境和生活质量的重要职能，是德城区向东发展关键性的一步。 项目的建设，是德州经济开发区响应十六大号召，建设小康住宅的重要举措，也是开发区住宅产业发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上，本着提高居民生活质量，更好的把开发区建设成为“最佳人居生态环境”的原则下展开，本次调研准备充分，调研内容全面、科学，调研数据真实、有效。 我们希望，此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据，并为**公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。 报告内容： 第一部分 调查设计与组织实施 一、调查设计 （一）调查目的 1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格 的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。 2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。 3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区，充分了解德州市民对住宅消费的需求，进行了“建 筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及**公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。 （二）调查（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司） 3、需求市场调查 ? 未来三年内市民置业意向 ? 购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性） ? 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序） ? 购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式） ? 价格支付能力 ? 对物业配套的需求 ? 购买人群 4、竞争市场调查（个案对比） （1）基本情况 ? 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率 ? 类别、档次及整体布局 ? 装修材料、水平 ? 硬件设备 ? 配套服务功能及功能分区 ? 公开销售日期 ? 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率 ? 付款方式、银行按揭安排 ? 车位配备 ? 物业管理公司及费用 （2）营销策略 ? 目标客户选择决策 ? 市场定位与宣传重点 ? 营销组合策略 （三）调查方法 1、宏观调查 ? 房管、土地、规划等相关部门访谈 ? 报刊文献资料收集与分析 2、项目自身情况调查 ? 项目规划谈论会 ? 项目现场考察 ? 有关人员访谈 ? 相关资料收集整理 3、需求市场调查 ? 专项访谈问卷（200人次） ? 报纸公开问卷调查（400人次） ? 入室主体问卷（100次） ? 统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析） 4、竞争市场调查 ? 现场踩点调查 ? 报刊文献收集与分析 ? 深度访谈 二、调查组织与实施 调查时间安排表 第二部分 调查数据资料汇总与分析 一、 德州市宏观环境调查 （一）德州市宏观环境分析 德州市位于山东省西北部，北依北京、天津，南靠省会济南，西接石家庄，东连渤海湾，是华北、华东两大经济区的连结带。 德州市现辖11个县市区和两个省级开发区，总人口540万，面积1万平方公里。但目前德州中心城区面积却不足40平方公里，城市人口约为50万左右。总体来看