策划方案--龙狮营销策划公司看中国白酒市场突破.docVIP

龙狮营销策划公司看中国白酒市场突破 广州营销策划公司龙狮研究发现，白酒企业想在市场中赢得主动权，就必须结合市场现状、发展趋势及自身发展现状等一系列内外因，科学合理的制定发展目标。目前我国白酒市场消费潜力巨大，我国是世界上白酒消费量最多的国家，当今白酒发展的关键是拓展市场。 那么，在当前是在国家“十二五”政策期间，怎样结合这项政策优势发展白酒呢？广州营销策划公司龙狮有自己的一套看法： 一、解析优势政策 “十二五”期间，我国酿酒产业将实施科技创新、观念创新、经营创新、文化创新，实现既“快”又“好”的发展目标。一些专家提出，未来要提升白酒市场竞争力，还需弘扬并挖掘中国酒文化内涵，注重文化开发和建设，要让白酒文化时尚化，产品结构也要发生变化，让低度酒、降度酒成为我国白酒生产消费的主流，将包装、营销模式时尚化，研究不同消费者的消费心理和消费需求，紧抓年轻一代消费群体，扩大白酒的消费新群体，迅速拓展白酒的市场新空间。探索白酒消费的新方式，更多关注消费者健康，挖掘消费潜力，培育酒民，加强宣传引导等等才能提升我国白酒在国际国内市场上的竞争力。 在解读运用十二五白酒优势政策方面，川酒和黔酒已走在前面：如，水井坊未来5年内，将在成都邛崃“中国名酒工业园”内投资22.8313亿元，用于建设公司新产品开发基地及技术改造，该项目也符合省委、省政府“中国白酒金三角”战略规划及四川省工业“7+3”产业发展规划要求，有利于做精做强“水井坊”品牌，提升企业产品市场竞争优势，助推川酒产业的整体发展。而在白酒领军的黔酒也在依托十二五发展机会，将重点建设茅台酒新增2万吨扩建项目及鸭溪酒、青酒、董酒、习酒等一系列酒的市场生产容量及设备技术改扩建工程。加快推进黔北、黔中、黔南3个贵州白酒品牌基地、仁怀白酒工业园等建设。 二、统筹战略布局 要推动中国白酒产业整体水平的提高，必须在产品格局上适应国际需求，推动中国目前白酒产品从单一的产品向多元化转变，加大在白酒投入和精力，以挖掘白酒产业的深度利用，求得更大的经济和社会效益。十二五期间，有战略眼光的白酒企业纷纷瞄势布局，顺时而动，各名酒厂都竞相制定了上百亿元的销售目标，并将年增速锁定在50%以上。2010年，湖北稻花香投资5亿元在重庆建厂；汾酒、红星二锅头相继在蓉设厂；洋河在控股双沟后正与川酒二线品牌密谈收购；枝江酒业正密谋以填补四川市场为主的全国化大市场体系构建，加上一直盘踞川渝市场的茅台至此，中国食品工业协会公布的2009年中国白酒十强中，除五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春4户川酒外，其余6户省外白酒企业竞相在“十一五”收官之年强势启动入川战略、入川建厂、资本整合。 贵州茅台集团“十二五”提出了“三步走、三跨越”目标，规划到“十二五”期末，实现茅台酒基酒产量4万吨，集团实现工业增加值400亿元，销售收入达到260亿元。由洋河、双沟合并组建的苏酒集团，将向行业三强发起冲击。作为非中国名酒中发展最好的两家企业稻花香酒业和枝江酒业，将“十二五”视作企业超越发展的关键5年。稻花香集团表示到2015年将力争实现销售收入300亿元，争夺中国白酒前三强。枝江酒业也意欲打造中国最大的新名酒品牌。 三、由内到外营销 白酒产品成熟的关键是多渠道营销开发和应用推广，同时也是白酒差异化的重要步骤。企业从做强自身品牌、提高团队素质、控制运营成本、不断调整思路出发，从内部源动力做起，以自身强大的品牌力、产品力、控制力向市场要利润成为一种必然。白酒激烈的市场竞争考验使中国白酒人更加聪明、更加成熟，新的营销理念、模式不断被创造出来，市场运作手段更加炉火纯青。国窖1573、水井坊、洋河蓝色经典、国藏汾酒、红花郎、国缘等都是成功的范例。练好“内功”前提下还要不断保证外部营销整合资源。广告宣传仍是白酒必不可缺的营销手段。从以下数据就可看出，2011年央视黄金资源广告招标会上，白酒企业比往年更活跃，累计中标金额比上年增长1.8倍，占到整个央视广告投入16%以上。个体酒企中标金额分别为：五粮液4.05亿元、泸州老窖近5亿元、郎酒4亿元等；二线品牌紧随其后，汾酒、古井贡及四特等品牌的广告投入也均突破亿元大关。 市场则出现的局面为：总的趋势是生产和销售的集中度逐步提高，强者恒强，弱者处境维艰。白酒实力雄厚、知名度高的品牌在全国市场攻城略地，抢占市场份额；实力一般的区域性品牌以灵活多样的市场策略，牢牢割据着各区域市场；规模小、实力较弱的的白酒品牌，避开大品牌的锋芒，守护着家门口“一亩三分地”的生存空间却也安贫乐道。 四、多措并举代理 “十二五”期间，白酒市场仍然需要进一步进行城乡市场结合挖潜和深耕，以推动营销网络及服务的建设与进步。我们见证了经销商的优胜劣汰，一批有创新能力的经销商快速成长起来，成为运营商、买断商，有的还控制上游生产企业，而过去有很大规