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夫妻互保平安平安福——双豁免体现人性化的关怀！ 客户资料：王女士，34岁，投资管理，月均收入10000元年缴保费：5600元 客户需求：王女士有社保和员工补充医疗，想通过商业保险补充社保的不足，即商业的重疾保障和商业的意外保障。同时关注商业保险的双豁免条款，提高家庭财务抵抗风险的系数。 一、投保信息：王女士28岁（选择生日当天承保，给自己一个特殊的生日礼物）补充：在生日当天承保，保费按生日年龄减一岁，即按27岁计算保费。王女士有社保和员工补充医疗，希望通过商业保险补充社保的不足，即商业的重疾保障和意外保障。 二、保费预算：月缴四、五百元三、保障需求：希望获得百万的意外保障和20万的商业给付型重疾保障，关注豁免条款（双豁免）补充：双豁免（豁免投保人是B款，豁免被保险人是C款）?四、推荐产品：平安平安福(年缴保费5515元，首期选择月缴，每月596元) 主：平安平安福终身寿险25W附：平安附加平安福提前给付重大疾病保险20W附：平安附加长期意外伤害保险（2013）20W附：平安附加意外伤害医疗保险(B)2W附：平安附加豁免保险费重大疾病保险（C,2012)附：平安附加豁免保险费重大疾病保险（B,2012)? 五、关于平安平安福： 2013年10月15日推出其首款寿险费率市场化新品“平安福”，是平安历史上第一款以“平安”命名的保障型产品。该产品预定利率是4%，高于目前市场上已有的同类产品。平安福主要面向中高端客户市场，该产品起步保障为20万元，在所有产品中最高。 响应监管政策，把握市场契机。2013年8月2日保监会发布了《就能型人身保险费率政策有关事项的通知》，标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结，保险产品今后将有更多创新，并更具性价比。 寿险产品的类型分为普通、分红、万能、投连四类，此次改革针对普通型人身保险产品，其余三类产品定价不受该政策影响。普通型产品：其保费、保障额度、保单利益都是确定金额的。分红险、万能险产品：在提供固定保单利益的前提下，客户还可以跟公司分享保单未来的经营成果，若是未来经营情况良好，则利益更好，但同时也存在利益的不确定性。 2013年10月15日平安凭借出色的公司治理与综合实力，隆重推出平安福健康保障计划，以此打造平安保障型产品的旗舰品牌，是费率市场经政策出台后市场上首款4%的定价的产品，也是市场上第一款涵盖281项残疾责任的个险产品。 平安福健康保障计划专为中高收入客户设计，涵盖重大疾病、交通意外、身故、残疾、保费豁免等多项责任，为客户带来了全方们的风险守护。新产品产品性价比高，客户用同样的投入，可获得更高的保障是寿险保障的上上之选。 ? 六、 1、?????????????100%基本保额，为您轻松解决合同约定重大疾病的重疾金，补偿收入损失。 2、?????????????70岁，让客户更长久的享受保障。 3、?????????????281项，关爱更周全。平安福计划针对专属客户，首次将意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，多级别多方位的保障让关爱更周。 4、????????????? 5、????????????? 6、 ? 七、平安福组合市场定位 中端市场：中产阶级的综合健康保障计划； 高端市场：富裕人士的保险财富传承工具。 ? （一）、中端市场：中产阶级的综合健康保障计划 案例1：李女士30岁，丈夫30岁，是小有成就的私营业主（无社保），也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。 投保人：李女士，被保险人：张先生 险种名称：平安平安福终身寿险组合 平安平安福终身寿险：30万元保障至终身； 》附加平安平安福提前给付重大疾病保险：30万元保障至终身； 》附加平安长期意外伤害保险（2013）：30万元保障至70周岁； 》附加平安意外伤害医疗保险（A）：5万元一年，交费期间可续保； 》附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012） 保费共计：10660元，交费20年（30年交费，每年交8985元） ? 平安福计划利益： 1、?? 2、?? 3、??281项（原34项），关爱更周全 4、?? 5、?? ? ?中产阶级选择平安福健康保障计划价值： 1、重疾保险金，保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。 留爱不留遗憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富 ? 平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定传承给子女。 ? 2、确定保额，保障更安心 平安福保障计划，合