小米公司战略审计-洪成章.docVIP

小米科技责任有限公司战略审计 目前情况 1.1目前业绩 财务良好，销售额不断创新高，利润率达到10%，变现能力强，且获得巨额融资。 2013年上半年累计销售703万部，营业额达132亿，这超过了2012全年126亿的业绩。 在创业短短三年里，小米估值翻了36倍，从原先的2.5亿美元跃升至90亿美元。 小米公司2013年第二季度已经拿下中国智能手机市场5%的份额，超过了苹果。 1.2战略态势 公司使命 为发烧而生 让用户省一点心 公司目标 使手机取代电脑，做顶级智能手机 要成为一家“财富500强”公司 小米公司销售额快则将力争在2015年、慢则将在2016年达到1000亿元。 公司战略 企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。 通过为发烧而生的理念，吸引年轻的消费群体。 公司政策 加强营销手段，提高产品知名度；但引起了许多人的质疑。 压低硬件价格靠软件与服务赚钱借助小米盒子，进入家庭娱乐、信息中心的电视屏幕，意图建立其更大的设备互联网生态创始人、董事长兼CEO 外部环境总结（EFAS表） 外部因素（主要因素） 权重 评分 加权分 说明 机会 （1）全球经济一体化 （2）品牌效应 （3）数码科技技术的大量应用，刺激消费 0.1 0.15 0.2 3 4 2 0.3 0.6 0.4 经济全球化 有竞争优势 市场广阔 威胁 （1）行业竞争者的激烈竞争 （2）手机行业平均利润率下降 （3）市场混乱 （4）产品技术优势的保持 （5）产品没有一体化 0.1 0.05 0.2 0.15 0.05 1 2 5 2 2 0.1 0.1 1.0 0.3 0.1 同行增加 市场竞争激烈 山寨多 发烧机要保持特点 产品要形成生态网络 总计 1.00 2.9 内部环境：优势与劣势 4.1 内部优势 （1）高素质的管理和技术人员，技术具有一定优势。 （2）成本优势，与竞争对手比有价格优势，手机上市时高配低价。 （3）产品创新，能够争取新的顾客群。 （4）良好的融资能力和财务资源，销售收入不断增加。 （5）正确的营销策略，营销渠道，获得了巨大的知名度。 （6）树立了良好的品牌形象和口碑。 4.2 内部劣势 （1）产品品种单一。 （2）生产线比较落后，难以承担现在的生产任务。 （3）营销方式比较单一。 （4）没有核心技术，缺乏核心竞争力。 内部因素总结（IFAS表） 内部因素（主要因素） 权重 评分 加权分 说明 优势 （1）产品低价质优 （2）管理与研发优势 （3）营销手段好 （4）很好的售前、售中、售后服务 0.15 0.2 0.25 0.1 4 2 3 2 0.6 0.4 0.75 0.2 有竞争力 对需求迅速响应 市场占有率提高 让用户省一点心 劣势 （1）产品品种单一 （2）没有核心技术 （3）营销手段单一 0.2 0.05 0.05 4 3 1 0.8 0.15 0.05 需要研发产品体系 还需改善 要开发多种营销渠道 总计 1.00 2.95 战略因素分析 5.1形势分析 形势分析（SFAS)表 从EFAS表中选择最重要的机会/威胁，从IFAS表中选择最重要的优势/劣势 权重 评分 加权分 持续时间 说明 短期 中期 长期 产品低价质优（S） 良好的营销手段（S） 市场覆盖不足（W） 没有核心技术（W） 全球经济一体化（O） 行业竞争者的激烈竞争（T） 同一行业的竞争强（T） 0.15 0.25 0.2 0.05 0.1 0.1 0.15 4 3 4 1 3 1 2 0.6 0.75 0.8 0.05 0.3 0.1 0.3 X X X X X X X 竞争力的体现 市场占有率高 需要扩大市场 还需改善 面临更多挑战 同行增加 明显 总计 1.00 2.9 5.2评价使命与目标 小米公司的使命与目标都是为了做出顶尖的智能手机，使命与目标是相匹配的。 但小米公司的目标还需要具体的量化，让公司的目标更清晰。 战略方案与建议战略 6.1战略方案 （1）采取低成本战略。要求积极建设有效规模的设施，通过经验与严格的成本控制努力寻求成本消减，避免边际客户，在研发，服务，销售队伍，广告等方面实现成本最小化。 优点：成本集中能面对更宽广的市场，加大销量。 缺点：竞争更加强，小米公司在成本控制方面没有优势。 （2）暂停战略。 小米企业通过现有的客户，推广他们的服务，靠服务攥钱。例如米聊