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第五章 　竞争者分析 【学习目标】 知识目标：理解行业和竞争的概念，正确识别竞争对手，了解竞争者的特点； 了解市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略； 能力目标：具有判断竞争者的战略、目标、优势和劣势、反应模式及制定竞争战略的操作能力。 能正确选择企业处于不同竞争地位的竞争战略 第五章　竞争者分析 5.1　市场竞争者识别 5.1.1 影响竞争的五种力量 5.1.2识别竞争的方法 5.2　市场竞争者分析与选择 5.2.1分析竞争者战略与目标 5.2.2分析竞争者的优劣势 5.2.3判断竞争者的反应模式 5.2.4竞争对象的选择 5.3　市场竞争的基本战略 5.3.1市场领先者战略 5.3.2市场挑战者战略 5.3.3市场追随者战略 5.3.4市场补缺者战略 GPRS大战CDMA—联通、移动市场竞争案例 中国的移动通信市场经历多年的改革阵痛和市场洗礼之后，逐步走向理性竞争的轨道。然而，2002年开始， “血腥和杀气”，充斥着整个移动通信市场，并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战，而战斗的双方则是通信巨头--中国联通和中国移动。 2002年以前联通、移动市场格局 无论从规模还是实力来讲，中国联通都无法与中国移动抗衡。中国移动占据了中国移动通信市场80%以上的份额，规模至少是联通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户