运营篇渠道策略讲义.pdfVIP

第十一章运营篇：渠道策略 ——货畅其流的保证 核心内容 产品出售或分销的方式，可以对品牌资 产和最终的销售成功产生深刻影响。本节 将讨论渠道策略如何能够对品牌资产做成 贡献。 • 分销渠道相关概念 • 分销渠道的种类 • 服装分销渠道 • 营销渠道设计 １渠道相关概念 1.1 分销渠道及渠道策略定义 分销渠道也称营销渠道：指执行把一个产 品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活 动的一系列组织机构。 渠道策略：指品牌计划和管理产品向消费者 或用户转移的组织机构即渠道的策略。 1.2 分销渠道的功能 1.3 分销渠道的三要素 • 物流——商品的流通（分销中的实体内容） • 资金流——商品流通中的应收应付款项（分销中 的核心利益和运作能量） • 信息流——整个商品流通过程中反映整体经营状 况的信息（最重要！分销渠道的雷达，包含内部 信息、第三方第四方信息、竞争情报和产业信息 等宏观信息三部分）