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案例：金科：市场追随者的另类营销 2009年3月，重庆主城各区都出现了一个异常显眼的广告，该广告大量留白，仅有几个鲜艳的红字“3月，金科房无广告”。此广告一出，立即引起了社会的关注。这只是开始，实际上金科的另类创意营销在今年上半年层出不穷。 在2009年之前，金科地产一直处在一个市场追随者的地位，不管是销量还是品牌知名度、美誉度都不如重庆地产第一品牌龙湖，虽然金科的产品在重庆人心中有着一定分量，但都不如龙湖来得深刻而有力。正是因为这样，金科不得不开始思变，即在保持自己产品创新和研发上的核心竞争力之外，还得进行营销创新。金科显然想通过这种变化，帮助自己实现从一个市场追随者变为市场领导者的梦想。 * * 从《3月，“金科房”无广告》，到《50.5%的重庆人，想买“金科房”》以及《在重庆，买“金科房”》，金科地产以另类的宣传手法将“金科房”的概念灌输到了每个人的心中，“金科房”是什么样的房？是可以一个月不打广告，而将百万广告费用回馈给业主，使业主得到更多实惠的好房；是在重庆有超过一半的人向往的好房（尽管这种宣传手法已有虚假广告之嫌，但它的手法很巧妙，通过一次所谓的市场调查还出现调查公司名字的方式，而且普通消费者是搞不清楚也不会去追究的）。这些令人印象深刻的广告不仅进一步提升了金科的品牌形象，更是直接助推了金科的市场销售。 在项目宣传上，金科地产更是将其另类的宣传手法演绎得淋漓尽致，金科