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鸿远男士精品屋创业方案 目录 前言……………………………………………… 计划摘要…………………………………………………… 公司简介……………………………………………… 产品和服务…………………………………………….. 人员及组织结构…………………………………………… 市场分析…………………………………………. 竞争分析……………………………………………… 企业内部资源分析……………………………………… 营销计划…………………………………………………. 财务计划……………………………………………………... 风险分析………………………………………………… 前言 随着全球经济从危机中逐渐复苏，城市居民的消费能力也逐渐恢复。自从劲霸男装成为全球品牌后，为国内的男装树立了品牌典范，国内男装市场逐渐掀起了一股品牌热潮，柒牌、利郎、七匹狼、才子 九牧王2010年6月6号，主要经营男士领带、西装、衬衫，我们精品屋主要成员有店长（向绍强）、店员若干。现在越来越多的男士更加注重职业形象，因此西装的消费潜力很大。因为我们公司地处市中心繁华地带，人流量大，周边地区经营男士西装的店铺不多，我们的发展前景广阔。我们主要运用无差异性市场营销策略，采取一系列促销方法来吸引顾客。在资金允许的情况下，我们计划每个月销售100套西装。店长负责业务决策，店员负责进货、销售、财务等具体工作。我们准备投资25万元用于进货、店面装修、店面租金、人工费用、公关费用等。 公司简介 1、 公司名称：鸿远精品屋 2、 公司地址：南宁市朝阳路110号 3、公司介绍：本店的经营理念是：不求最好，但求更好。经营目标是：打造男装的民族品牌，让我们的店铺遍布全国。本店地理位置优越，交通方便，人员素质高，价格合理。“西装为主，领带、衬衫并进，紧跟潮流，不断创新”是我们的发展战略。 产品和服务 1、本店专营的男士服装款式新颖、多样，质量好，做工精细，穿着舒适，大方得体，衬托男士风度，彰显男士魅力，让男士看起来更精神。时髦、精确的线条强调身体曲线的同时，整体风格考究而优美5人，包括一个店长，一个收银员，两个销售员（聘请）。店长向绍强，收银员（聘请），采购员（聘请）。 组织结构：店长主要负责业务经营决策，收银员负责收支预算等财务管理，采购员主要负责进货，销售员主要负责服装销售。 市场分析 市场环境分析：南宁的男装消费者一个容量不容忽视的市场。目前男装业的发展已具有的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度高、产业化发展速度快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应。由于男装市场品牌发展起步较，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力新进入者的威胁希望在已被现有瓜分完毕的市场中这就有可能会与发生原材料与市场份额的竞争替代品的威胁行业内现有竞争者的竞争SWOT分析： 优势：⑴我店地处市中心繁华地带，人流量多，交通方便。⑵我们代理的产品有良好的口碑和质量保障。⑶稳定的顾客源，潜在的消费人群广泛。⑷我店员工具备良好的商业服务意识，服务态度真诚热情，耐心周到。 劣势：⑴我们刚进入男装行业，对市场形式认识不足，顾客对我们店的服务和信誉还没有足够的了解和信任。⑵我店的供应链尚未完善⑶我们的管理经验还不够丰富。 机会：⑴国家对大学生创业有专门的政策支持。⑵南宁乘中国东盟自由经济贸易区的东风，经济进入快速发展阶段，白领阶层人数越来越多，对男装的需求量逐渐增多。 威胁：行业竞争激烈，在切入市场的初期，竞争者可能改变其经营策略，结果可能对我们不利。 营销计划 产品：专营单一的男装品牌—利郎西装(包括该品牌下的领带、衬衫)。在大力宣传、有效促销和先期利润有所保证的情况下，预计月销售额100套左右，年销售额争取突破1000套大关。 价格：与全国该品牌的价格基本保持一致，但会考虑和照顾本地区的购买消费能力，不定期进行男装打折活动。不同款式和风格品位不同的利郎男装价格会有一定差异。 渠道：⑴实体进货渠道：公开招商，积极联系男装的中间商和供应商，争取建立良好的合作关系，拓展实体进货渠道。⑵网络进货渠道⑴背景和原因：由于我店专营的是利郎男装品牌，产品具有单一性的特点，顾客的选择性相对有限，为欢迎广大顾客光临我店，我们会不定期的采取促销活动，尽力满足顾客们购买需求。⑵促销方式：①我们将通过发传单，广告、网络宣传等方式让广大顾客知道我们的促销形式和内容。②达到一定购买额度的顾客我们将发放为南宁顾客特制的VIP贵宾卡。③重大节假日我店会进行大规模的打折活动。对我店男装团购的个人、单位、机关等，我们会适当的给予