企业运营模拟Top-Boss实习报告.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 新疆财经大学本科实习报告 学 号： 2007102193 学生姓名： 翟玉兰 院 部： 工商管理 专 业： 工商管理 年 级： 工商08-1 指导教师姓名、职称： 杨振兴（讲师） 实习单位： 新疆财经大学 起止日期： 2011/6/ 企业运营模拟（Top-Boss）实习报告 一、实习时间 2011年6月27日 二、实习地点 新疆财经大学商务学院6号楼6402实验室 三、实习目的 我们这次学年实习安排在大三的第二学期，此时专业课已基本学完，实习不仅可以对专业基础知识进行复习和巩固，还能提高自己对企业的管理能力。通过这次实习，我们了解了企业管理决策的基本思想，亲身感受到管理过程中团队协作的重要性，提高了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现对战略选择、资金筹集、市场营销、产品研发、物料采购、生产运作、设备投资、财务管理等企业管理决策内容的全面认识。 四、实习经过 我们这次进行的是TOP-BOSS实验，经过了两个星期的实习，我们一共进行了6期的经营决策。在我们组员的共同努力下，大家齐心协力，同心同德，共同经营，在最后的评定结果中取得了第二名的好成绩。 小组在实习之前已提前分好，比赛一共十个小组，我们小组共有6位成员，大家首先进行角色分配，由吴美丽担任CEO，韩彦芳担任财务经理，我担任营销经理，方趁华担任采购经理，张敏洁担任生产经理，邵辉担任企划经理。我们完成角色分配后首先申请新公司，公司名称为Beyond有限责任公司，我们先看了一下角色说明，CEO要从总体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。生产总监则要考虑企业的生产能力，原材料供应和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。采购总监就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。企划部主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。 在经营背景中我们了解到北市场的市场潜能最大，而且前期已投入了15万的营销费用；中市场、南市场、国外市场产品生命周期都为高成长性，北市场为中成长性；南市场价格弹性小且受营销活动的影响大，其他市场的价格弹性和受营销活动的影响都为中等。考虑到北市场成长性较低但潜能大，我们决定采取逐步放弃的策略，对其投入15万营销费用先稳定市场；中市场除了产品生命周期为高成长性外其他并无吸引人的地方，因此我们并不看好该市场，对其投入了5万元的营销费用；南市场价格弹性小，也就是说该市场对价格并不敏感，即使定较高的价格对销售量也影响不大，同时南市场受营销活动大，我们公司要想在南市场发展就必须投较高的营销费用，经过以上分析我们决定在南市场投入20万的营销费用，价格定为8.50；国外市场成长性高且季节波动幅度小，该市场和南市场都是我们公司未来的主攻市场，因此我们在国外市场投入营销费用15万，价格定为6.90。同时我们决定在在北市场、中市场、南市场、国外市场分配的计划生产量分别为100万、50万、120万、100万。 第一期的经营结果出乎我们意料，在我们公司营销费用最多的南市场，我们的销量仅为15,855件，库存高达113,462件，为了打开南市场的销量，我们决定在下期在该市场增加营销费用，不分配任何生产量，尽量把库存全卖出去。经过第一期的经营，在所有公司都亏损的情况下我们公司亏损644,227元，经营情况为第二名，市场占有率7.47%，位居第七名，经营情况如下图所示： 图1 第一期总的市场占有率 图2 第一期净利 在第二期我们了解到，在南市场我们投入的营销费用跟其他公司相比太少，以至于在该市场我们的市场占有率仅为1.59%，库存为113462件，我们一致决定继续加大营销力度，投入30万营销费用以提高市场占有率；北市场和国外市场的占有率都为10%左右，因此我们采取稳定的策略，分别对这两个市场投入了25万的营销费用；中市场我们公司一直并未重视，投入了10万元营销费用，目的就是不失去中市场。