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如何规划区域市场 课程描述： 区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。 大区经理作为企业的“封疆大吏”，无疑是战场中“排兵布阵”的领军人物。 作为“封疆大吏”，该如何规划“领地”呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您阐述规划区域市场的方法与技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然规划区域市场的策略有很多种，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！ 规划区域市场，既能将公司的战略与市场融为一体，又能在其中纵横捭阖。 在此策略上，我们首先要对区域市场进行市场调研。从战略地位、市场潜能、占有率和竞争程度方面入手。 总体的资源配置，心中要有数: 一般从产品体系、人力资源、物力资源、财力资源、关系资源、经销网络、广告资源等七大方面去考量。 整个家底掌握了之后，就要进行分配，分配要有一定的思路和原则： 首先，根据市场预期来确定整体的资源配置。 然后再根据一定的思路比如渠道权重、对子市场的综合评价、产品线等进行分配。 资源配置明确以后，接下来就是营销目标的确定和分解。 区域市场的目标分解一般要结合子区域市场的市场定位、资源配置、市场成熟度和产品周期来进行，并且结合市场运作，不断进行调整。 推动区域联动，从发挥核心市场的辐射作用，发挥周边市场的共振效应，发挥市场之间的优势互补三方面来进行。 最后，我们将这四部分的思维导图串在一起，就形成了“规划区域市场”的完整流程！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何规划区域市场。 相关课程： 如何做好新产品定价 如何做好营销市场规模分析 如何制定产品生命周期策略 如何开发终端网点 如何做好SWOT分析 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程