【经管励志】“亿万美圆周末”行销课件 .doc

PAGE [内部资料、严禁翻印] “亿万美圆周末”行销课件 ——杰。亚布拉罕 目 录 说明 页码 突破成功秘诀 ………………………………………………………………………3 调整与采用 …………………………………………………………………………4 我身处何境？ ………………………………………………………………………5 我使用的突破战略 …………………………………………………………………8 我们侧重于 …………………………………………………………………………9 14个坚定信念支柱…………………………………………………………………10 制定最佳计划………………………………………………………………………12 逆向制定你的飞行计划……………………………………………………………14 愿景逆向制定模板…………………………………………………………………15 通往出色营销的七个潜在途径……………………………………………………16 我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………………………17 让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法……………20 九种业务推动力量…………………………………………………………………21 二十个营销错误……………………………………………………………………30 您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………………………32成功企业家运用的21项权力定律 ………………………………………………35 让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 ………………………………………36 能得出多种结果的测试能力………………………………………………………41 测试要素……………………………………………………………………………42 中心提要……………………………………………………………………………44 风险逆转……………………………………………………………………………45 重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………………………47 独特卖点……………………………………………………………………………48 可测量数据…………………………………………………………………………49 问题与挑战…………………………………………………………………………50 充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………………………51 实现业绩增长的业务规则…………………………………………………………53 高级“卓越策略”笔录……………………………………………………………59 卓越战略……………………………………………………………………………68 二十五位企业家必须做的事………………………………………………………84 在全球实现企业成功的五项关键…………………………………………………89 挑战自我，不断超越………………………………………………………………90 力量加倍效应………………………………………………………………………96 强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………………………98 28项建立强大巴台农神庙的通用战略……………………………………………99 通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………………………104 亚伯拉罕的93种推荐方案 ………………………………………………………105 计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………………………135 什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？ ……………………………136 再投资扩大你的当前成就至新的高度……………………………………………138 再投资乘法表……………………………………………………………………140 如何做出客户无法拒绝的特惠…………………………………………………141 在广告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划………………………142 撰搞基础…………………………………………………………………………143 撰稿公式…………………………………………………………………………144 标题∕建议的力量………………………………………………………………145 137个已经验证的最佳可用版本 ………………………………………………146 37个价值100万美元的标题……………………………………………………147 杰亚伯拉罕的100个最著名的标题……………………………………………165 十分钟行销天才广告培训………………………………………………………182 我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销…………………………………183 无现金广告——实物交易…………………………………………