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2012黑龙江复退军人 《市场营销基础知识》考试题 姓名： 分数： 一、判断题（每题2分，共20分） 1. 促销的实质是促进消费者购买。（ ） 2. 对于服装经营者来说，差异性营销策略是最不适宜的。（ ） 3. 某牙膏有三种规格、两种口味，则其产品项目为5.（ ） 4. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可随意支配的收入。（ ） 5. 某种洗衣粉，若顾客一次购买10袋以下则每袋4元，若顾客一次性购买10以上则每袋3.6元。这属于现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（ ） 6. “核心产品”是指产品能够给消费者带来的实际利益。（ ） 7. 市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析。（ ） 8. 市场变化是企业产品重新定位的根本原因。（ ） 9. 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ ） 10. 某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（ ） 二、选择题（每题2分，共40分） 1.产品品质、品牌和商标等属于产品的(　　　) A.核心层 B.有形特征层 C.附加利益层 D.期望价值层 2．以广告为主的促销组合适用于（ ?）市场。? A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的 产品 3.在市场营销组合策略中，处于核心地位的是( ) A.价格策略B.品牌策略C.产品策略 D.渠道策略 .产品策划中有产品服务策划，其中产品服务是指产品整体概念中的( ) A.核心产品B.形式产品C.无形产品 D.外延产品 ．某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ） A．采购者B．信息控制者C．使用者 D．影响者 ．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ ） A．地理细分B．人口细分C．心理细分 D．行为细分 ．甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ） A．对峙定位B．避强定位C．重新定位 D．混合定位 ．能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（ ） A．高档包装策略 B．分等级包装策略 C．附赠品包装策略 D．相似包装策略 ．某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ） A．快速撇脂策略 B．快速渗透策略 C．缓慢撇脂策略 D．缓慢渗透策略  1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与足够好的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃尔玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。 整整两年的时间，史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼HR的产品。直到有一天，他在沃尔玛总部的对面竖起一块HR的广告牌，希望沃尔玛高层管理者在工作间隙，眺望窗外的时候能发现HR。功夫不负有心人，沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的HR有了兴趣。但史密斯说：广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因，我们有很好的质量，很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。 目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。（1）运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?（2）HR公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处? 1