有效的分销管理分.docVIP

单选题 正确 1.下面哪项不符合理想的分销网络模式 ?A?终端网络覆盖面积很大 ?B?储运系统距离很短 ?C?能全过程动态监控 ?D?实行多品牌下的标准化管理 正确 2.下面关于奖励积分看法错误的是 ?A?是鼓励代理商的最有效方法 ?B?制订相应的扣分制度也是很必要的 ?C?很难判别积分数可以延后解决 ?D?如果一代理商的积分突然很高，那么他一定有好的销售措施 正确 3.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大 ?A?打折信息 ?B?试用 ?C?卡通人 ?D?产品模型 正确 4.下面哪种是适当促销 ?A?强调降价 ?B?请消费者试用 ?C?对功能有些不清楚 ?D?不愿意倾听 正确 5.下面关于ＰＯＰ设计不正确的是 ?A?ＰＯＰ设计要有醒目而又强烈的视觉冲击力 ?B?较之于促销员服装，柜台彩页的效果好 ?C?展柜的性能价格比很好 ?D?设计要与产品品牌包装理念相一致 正确 6.下面关于专卖店的销售，看法错误的是 ?A?销售成本较高 ?B?适合于品牌宣传 ?C?对客户的粘附力较强 ?D?如果要提供高频率的服务就可以开设专卖店 错误 7.下面关于物流与储运看法不正确是 ?A?储运就是储藏和运输 ?B?物流是指商品从厂家生产出来后再到消费者手中所产生的所有的服务和信息 ?C?储运管理是物流管理的关键所在 ?D?物流与储运相比，增加了信息管理 正确 8.北京市的三元牛奶供货具有小订单、多频率特点，那么他们适合于采取 ?A?集中式储运方式 ?B?分布式储运方式 ?C?零储运方式 ?D?不能确定 错误 9.一般说来，如果每单位商品的储运费用超过多少时，就表明储运不太合理 ?A?0.1% ?B?0.3% ?C?0.5% ?D?0.8% 正确 10.下面关于储运模式说法不正确的是 ?A?零储运适合于大部分消费品 ?B?集中储运对商品的控制能力比较强 ?C?分布式储运的成本较高 ?D?储运方式受产品竞争力的影响 正确 11.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难 ?A?银行托收 ?B?承兑汇票 ?C?信用贷款 ?D?信用卡收款 正确 12.一般而言，下面哪种情况产生坏账频率最高 ?A?销售员舞弊 ?B?恶意欠款 ?C?产品质量问题 ?D?人事纠纷 正确 13.网络结构中，下面哪个因素是最重要的 ?A?销售网络的长度 ?B?网络结构的透明度 ?C?配送路径的距离 ?D?信息与资源配置的合理性 正确 14.具有销售人员众多并小订单高频率特点,最有可能是哪个企业的分销 ?A?喜之郎果冻 ?B?联想品牌电脑 ?C?用友软件公司 ?D?北京图书批发总公司 正确 15.下面关于图书分销网络说法错误的是 ?A?主渠道为标准的星型结构分销模式 ?B?二渠道为星型结构与树型结构相结合的分销方式 ?C?主渠道占市场的大部分 ?D?二渠道则以畅销书为主