保健酒区域市场发展前景分析 .doc

雄森补骨酒佛山地区销售前景分析 前言 健康是人类的永恒主题，中国有着几千年的养生文化，而药酒养生则是养生文化中的重中之重。广西雄森酒业有限公司是桂林雄森熊虎山庄下属企业，总投资1.2亿人民币，得到了国家林业部门的特许批准和国家技术监督局、区卫生厅等有关部门的特别批准生产“雄森牌”补骨酒利用桂林雄森熊虎山庄年龄老化淘汰的野生动物骨骼为主要原料，加以本公司自产的纯正米酒和名贵天然植物在地窖中以古法浸泡3年以上而成。 佛山特定的地理、经济、科技、人文等市场环境创造了可观的补骨酒市场容量：个人消费、商务餐宴、礼品馈赠、辐射港澳、珠三角，场潜力巨大。 雄森补骨酒的功效 雄森补骨酒可以强身健骨，对于偏瘫者、手足麻木者、陈年风湿、臂胫关节疼痛者、肝肾不足者、老年人和体质虚弱者等人群既有治疗功效又有预防功能，对腰腿疼痛，运动损伤，可外擦，疗效极好见效快。如有陈年风湿、臂胫、关节疼痛、腰腿不随阳痿不举、肾亏虚损者，需要填精益髓、强筋健骨、温肾补阳、提高免疫力者可按量饮用，如有扭伤、碰伤、摔伤用该酒擦于患处。 雄森补骨酒的目标市场分析 个人消费市场 个人消费市场需求，即保健需求、病痛治疗需求、节假日探亲访朋馈赠领导（送礼）需求等。 商务消费市场 商务接待、宴请、娱乐消费、送礼用酒，针对商务洽谈，业务往来等。 辐射港澳珠三角市场 由于佛山拥有独特的地理与人文环境，与港澳及珠三角各城市交流活跃，从而能通过佛山辐射带动上述庞大市场的销售。 四、佛山特定因素给雄森补骨酒带来的市场需求 （一）佛山地理环境因素 1．佛山地理环境分析 佛山市位于中国广东省中南部，地处珠江三角洲腹地，东倚广州，南邻港澳，地理位置优越。佛山气候温和，雨量充足，四季如春，自古就是富饶的鱼米之乡。 佛山市现辖禅城区、南海区、顺德区、高明区和三水区。全市总面积3848.49平方公里，常住人口592.3万人，其中户籍人口361.1万人，为广东省第二大城市。佛山是著名侨乡，祖籍佛山的 HYPERLINK "/view/10515.htm" \t "_blank" 华侨和港澳台同胞达130多万人，其中港澳同胞60多万人。 佛山市中心区距广州三大交通枢纽（广州新白云机场、广州南沙港、广州火车站）车程均在1小时之内。佛山毗邻港澳，与香港、澳门分别相距231公里和143公里，车程均在2小时左右，使佛山能够充分利用港澳的市场优势和国际性大都市的地位，推动佛山广泛参与世界经济，走向国际化。 2．地理环境下的市场需求分析 佛山所处华南地区，天气潮湿，是风湿的高发地区，气候导致的风湿骨痛，直接影响佛山乃至整个珠三角、华南地区对祛湿保健酒的需求，为雄森补骨酒在佛山的热销打下坚实的市场基础。 另外，2009年3月19日，广州市市长 HYPERLINK "/view/481003.htm" \t "_blank" 张广宁、佛山市市长 HYPERLINK "/view/732882.htm" \t "_blank" 陈云贤在广佛交界的佛山市 HYPERLINK "/view/855814.htm" \t "_blank" 南海区签署《广州市佛山市同城化建设合作协议》及两市城市规划、交通基础设施、产业协作、环境保护等4个对接协议，广佛同城的正式启动。广州和佛山两市打破行政壁垒，进行区域一体化建设。 广佛同城的消费拉动，对佛山餐饮业零售额增长起积极的促进作用。佛山商业有其价格优势，例如饮食消费、停车费等都比广州低，可吸引广州客群。“广佛同城化”让更多的一线品牌开始认识佛山，从而进驻佛山，促进佛山的商务消费。 此外，60多万港澳侨胞频繁的回访活动，引发了相当的高端消费，同时，也对补骨酒向港澳地区的辐射销售提供了丰富的土壤。 （二）佛山经济环境因素 1．佛山市经济环境分析 2009年佛山实现生产总值4814.5亿元人民币，增长13.5%，人均GDP超过1.1万美元，增速持续位居珠三角各城市前列。 佛山市统计局统计数据显示：2010年上半年全市经济在继续巩固去年率先突围成果基础上持续向好，主要经济指标全面稳定增长，工业生产稳步走高，需求旺盛，经济效益不断提高。上半年，全市完成生产总值2651.58亿元，比上年同期增长13.8%，增速比上年同期提高1.6个百分点。城镇居民收支稳步提高。上半年，全市城镇居民人均可支配收入14065元，比上年同期增长10.2%；城镇居民人均消费性支出10565元，增长12.4%。 佛山市2010年消费市场保持畅旺。1-7月累计，全市实现社会消费品零售总额939.97亿元，比上年同期增长18.5%。其中，住宿和餐饮业零售持续增长。全市住宿和餐饮业7月单月实现零售额17.68亿元，增长9.4%。 1-7月累计实现零售额133.02亿元，增长14.5%。 佛山市是广东省乃至全国产业集群形成较早、产业