傲鹏科技二维码活动策划 .doc

河北傲鹏科技OPEN二维码市场策划方案 一、策划背景介绍 河北傲鹏网络科技有限公司成立于2010年，迄今已经走过两年的历程。为加大公司发展，公司决定介入移动互联网时代，为中小型企业提供o2o营销平台服务。公司立志打造专业的技术服务团队，为各中小型企业提供移动营销、宣传推广营销一体化服务,实现o2o营销商机“一网打尽”！ 二、策划目的.意义 作为一种低成本、高回报的新型营销方式，网络营销越来越为广大中小企业所重视。许多中小企业的管理者发现，身边不时有一些朋友仅通过网络就把生意做大了，他们也都非常渴望利用互联网这个先进的工具来开展销售。 网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国内很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销成果。不断的总结经验使我们的中小企业在网络营销中进一步的拓展！ 我们所做的主题“开展中小企业的网络营销策略及其运作方式”就是在总结以往的网络营销的得与失，以此作为中小企业开展网络营 销的参考依据。由于能力有限，望大家多提宝贵建议。 三、营销环境分析 移动互联网是未来企业营销发展的趋势，而现在移动互联正是一个快速爆发的行业。这也为各大行业提供的产业机遇，目前互联网两大巨头纷纷投入移动互联网，在2012提9月11日的2012中国互联网大会上，马化腾再度提到腾讯的移动战略，其中特别提到了微信与二维码，强调腾讯将用“扫一扫”概念进军O2O领域。马化腾说目前移动互联网具有两大新机遇：O2O和二维码。 据了解，目前腾讯产品正大量推广二维码，二维码将成为线上线下结合的关键入口。微信正在强化扫二维码功能，未来希望把扫二维码变为老百姓非常普及的概念，而与微信结合的二维码应用腾讯微生活也正在大范围推广。 马化腾透露，微信注册用户数将在本月突破2亿，而手机QQ和微信每天对的调用达到了7亿次。腾讯的手机用户已经超过PC，而QQ的在线消息量有超过一半来自移动端。 除腾讯和新浪外，阿里巴巴旗下的聚划算和多家电子凭证公司服务，将消费凭证发送到手机，消费者到店扫手机即可通过认证，支付宝也在今年夏天宣布与分众传媒合作，所有在分众上的支付宝广告只需要扫拍二维码就可以在手机上实现购物和支付。搜狗则在手机输入法里带上了二维码扫码功能，既支持用户扫码后直接跳转到指向的内容，也支持把扫出来的 (一)市场环境分析 目前我国移动互联网网民已超过6亿，而现在移动互联正是一个快速爆发的行业。在二维码领域各大企业都没有明确的营销方案这也为各大行业提供了产业机遇。 (二)企业形象分析 就目前互联网行业的发展正处于瓶颈期，在互联网不景气的今天，公司通过战略规划，现进入产品升级，营销转型的阶段。 (三)产品分析 公司研发的软件——二维码，不仅可以实现二维码图片识别，更重要的是可以实现以下功能： 用户扫码，直接跳转该企业微博、网站、手机网站和虚拟商城等。在手机上浏览商家推送的音视频广告、产品信息，还可以通过手机扫码获取电子优惠券，进行抽奖促销,直接下单购物。同时企业可直接进行手机建站，可自助修改的动态广告信息。,实现O2O营销商机“一网打尽”！ (四)竞争分析 经过市场考察，目前二维码在整个移动互联网行业是个新型的朝阳产业。有关艾瑞网专家分析，二维码将代替企业的互联网营销模式。目前互联网两大巨头腾讯和新浪都在移动互联网领域跑马圈地，抢占市场地位。而目前河北市场在移动互联网方面处于待开发阶段，同行业的竞争程度相对较少。 (五)消费者分析 据艾瑞网专家分析，随着移动互联网时代的到来和智能手机的普 及，目前在我国一线城市，二维码使用非常火爆，2011年用户下载拍码器已经超过3亿。在我国上海、北京、广州、深圳等地，很多企业也已经通过二维码逐步实现了o2o营销。据市场调查，用户对二维扫码购物已经有一定的基础，用户体验方便、快捷。 四、SWOT分析 (一)营销目标和战略重点 由于二维码行业目前的商业模式尚不成熟，我们要抓住机遇，快速推出营销方案，在整个移动互联网行业占有一席之地。 (二)产品和价格策略 在目前移动互联网行业的快速发展期，很多网络公司都推出了二维码服务平台。而在产品和价格的性价比，我公司目前处于价格居中。而未来一至两年在占据市场地位，提高服务品质的同时，在价格方面根据市场做出新的调整。 （三）整合营销策划 整合营销传播策划的概念是从80年代中期开始兴起的，它是从具有战略意义的传播协同效果发展而来的。一般而言，其定义涉及以下五个方面的内容： 1.整合营销传播是一个对现有顾客和潜在顾客发展和实